孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。营销人员要想成功地开发新市场，除了要进行充分的相关准备后，还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解。那么，营销人员应该调研些什么内容呢？
1、风土人情。包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。
2、市场状况。主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位通路促销、竞品销售量（月度、年度）等。
3、客户状况。通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其具备不具备作为代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及合适的人力、运力等。
通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握客户一手资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，追根溯源”法，此方法由于间接得到，且来自一线，因此，更便于把握事实真相，找到合适的客户。
列名单，洽谈客户
潜在的目标客户群确定后，我们可以根据代理商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。
1、电话预约。在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的轮廓，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间，不“眉毛胡子一把抓”。
2、上门洽谈。在决定了拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，对客户进行登门拜访了。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即客户情绪不好时不要谈，客户下属分销商在场时不要谈，竞品厂家业务员在场时不要谈。
3、洽谈内容。在切入正题以前，可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，比如国家宏观经济政策及走势，行业发展态势，未来市场走向等，旨在创造与客户谈话的良好氛围，那么，在切入正题后，从公司的发展概况谈起，要与客户具体谈公司的产品极其特点，产品的价格政策及在市场上的优势，最后，重点谈判产品进入及其市场操作模式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品。
4、注意事项。在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，遵循两只耳朵一张嘴即2：1原则（听与说比例为2：1），一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方，并发现对方对市场操盘有无运作思路。同时，对不同类型的客户，还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象谈心一样，处处表现出你的稳重；对于中年人，要极尽赞美之能事，通过洽谈，让其感到成就感，公司产品交给他做一定能操作成功；对于青年人，要放开谈自己的思路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，口服心服，从而乖乖就范。
跟进、签约
通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进，跟进要遵循1：4：7法则，即“欲擒故纵”的方式，而千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户上货，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户感觉你是在急于寻找客户，从而给你提出一些“不平等条约”，为双方以后的合作埋下阴影。
在跟进过程中，客户可能会提出一些心头疑问，比如，货拉来不适销对路怎么办；产品出现质量问题怎么办；职能部门抽检怎么办等等细节问题，只要你对以上的问题给予了合理解答，目标客户就基本上确定下来了，然后，通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定经销协议。一个新客户就这样诞生了。
新市场的开发，是一个艰苦的心智历程，它融合了一个营销人员的综合素养，体现着一个营销员良好的精神风貌及业务水准，因此，新市场的开发，需要突现自我，它不是一个随便“开”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的挥洒，然后才能会有“新”的收获，开发新的人生，正象一首歌中所唱：“世间自有公道，付出就有回报，说到不如做到，要做就做最好！”本回答被网友采纳
请问业务员怎样跑市场
一、准备。在跑市场之前，业务员要做充足的准备。准备的内容：自己产品的相关内容，公司自身的相关信息，市场当中同类产品的相关信息。要先做到对于这个产品的市场有一个初步的了解和心理感受。二、寻找。寻找目标客户是业务员跑市场第二条，没有准确定位目标客户，既浪费时间，又浪费精力，耽误效率。三、...
如何跑市场,如何开发新的市场
1. 出发前，确保对以下五个方面有深入了解：公司行业地位、产品知识、加工工艺、营销文化和政策，以及现有市场客户资源。这将为拜访客户时提供信心和专业知识。\\x0d\\x0a 2. 到达新市场后，先进行市场调查，然后确定产品定位、销售渠道模式和目标客户名单。市场调查有助于发现机会和突破口。\\x0d\\x0a...
跑市场销售的方法如何跑市场销售
我们可以通过市场调查、分析竞争对手推出的产品、观察市场走势等方式来获取这些信息。其次，我们需要制定一个有效的销售策略，以吸引客户并推广产品。例如：针对目标客户制定个性化营销计划、举办促销活动、增加新客户奖励等方式。第三、提高产品质量，确保符合客户的需求并提高产品满意度。做好售后服务，及时回应...
如何跑市场,如何开发新的市场
充分进行市场调研，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。\\x0d\\x0a三个“确定”是：\\x0d\\x0a一是在市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同...
刚做业务员如何跑市场
1. 制定计划：根据目标市场和客户群体，制定市场推广计划，包括推广渠道、推广内容等。2. 落实执行：按照计划进行市场推广，不断调整优化，确保市场覆盖率和推广效果。作为刚做业务员，跑市场需要明确目标，积极建立人脉，提升专业能力，并制定有效的市场推广计划。通过不断学习和实践，逐步积累经验和资源，...
销售如何跑市场
一、市场调研 在跑市场之前，销售需要进行充分的市场调研。了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况、行业趋势等。通过市场调研，销售可以明确自身的市场定位，找到潜在客户的需求点，为后续的销售策略制定提供数据支持。二、建立渠道 销售需要建立起多元化的销售渠道，包括线上和线下渠道。线上渠道可以通过社交...
业务员如何跑市场业务员怎样跑市场
1、业务员跑市场的方法：直接要求法、总结利益法、优惠成交法、预先框视法。2、直接要求法：销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。如对方开始考虑使用人数，运营效果，关心价格等问题；使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你已经知道我们...
手机业务员如何跑市场
手机业务员跑市场的关键步骤如下：一、了解市场动态与竞品情况。作为手机业务员，第一步就是要深入了解市场状况，包括消费者的需求变化、行业发展趋势以及竞争对手的产品特点和营销策略。通过市场调研和数据分析，掌握消费者的购买偏好，了解他们的需求和痛点，这样才能有针对性地推广自己的产品。二、制定营销...
如何跑业务市场
二、建立并维护良好的客户关系 业务市场的拓展离不开客户的支持。与客户建立信任关系至关重要，要诚信经营，保持良好的沟通，及时回应客户需求和反馈。通过定期拜访、组织活动等方式，增强与客户的联系，提高客户满意度和忠诚度。三、制定并执行有效的市场拓展策略 根据市场需求和竞争态势，制定符合实际的市场...
一个陌生业务如何跑市场
首先要把业务尽快熟悉起来。比如说你推销的一种产品，它的关键是性能。质量怎么样？维修售后怎么办？他是第几代产品了？今后的优点是什么？首先做市场调研。市场上是否有相类似的产品？与之相比优缺点是什么？价格方面有优势吗？你的客户是什么消费水平的？只有把这些情况都搞明白了，才能跑市场。如果有...
