应收账款常见风险：
1.将货款销售给了不具有合同执行能力的客户；
2.销售对象不不诚信的客户；
3.客户将购买货物和服务作为用来办理违法违规的业务；
4.价格下降风险；
……
一、事前预防
1.1客户资信调查为控制应收账款风险管理的源头；
1.2预收账款，对资信评估结果（风险评估）为中等风险的，可预收货款，如预收30%的货款，特别是价格处于下跌趋势，而且交货期又比较长的合同；
1.3欠款未结不发货。
1.4灌输风险意识，特别是销售人员理解公司风险管理政策有助于从源头上控制坏账风险；
1.5建立内部信息沟通机制，打通各部门沟通壁垒；如销售部门的客户情况，法务人员可随时查看，应收账款余额可以由财务部发出预警，账龄超过一定年限的，要及时清理，由哪个部门发起等……
二、事中控制
2.1合同管理，这个非常必要，再诚信的客户也要将条款明确落在纸面上；
2.2授信控制，这个需要有专人动态更新客户信息，特别是重要客户，比如公司前五名客户占总销售的50%以上的，客户集中度相对较大，此时需要及时跟踪客户经营情况，要对履约能力进行充分评估和预计；如果公司销售客户属于小金额的众多客户，则可对其以风险为导向，进行归类，如高风险高收益、高风险中收益，低风险低收益等客户类别，根据公司风险管理政策，结合公司目标制度授信管理政策，以促进销售的同时，控制风险。
2.3授权审批，如对销售额度大于3千万的单笔合同经分管销售的副总同意后，需经总经理审批；而对于30万的单笔合同，可授权由副总经理审批即可执行。
三、事后监督
3.1内部审计，这是一种非常必要的手段，实务中的销售人员普遍是以销售额为导向的思维模式，对于风险意识不够强烈，为了避免激进销售的发生，需要制定明确的制度，并建立监督机制，可通过内部审计的手段来定期或不定期审计销售行为是否符合公司政策。
3.2及时对账，合同执行完毕后，要建立及时对账的制度，比较理想的为建立跨部门的协作考核机制，即合同回款期内按时回款，即可作为销售业绩，如超过合同期，未回款，经查原因后，由相应部门及机构负责，晚回款的时间*利率（可以公司的资产收益率来计算），作为资金占用成本计入绩效考核；
3.3及时催款，催款的前提是对账清楚，快到付款期时，可发提示性付款通知书即可。
当然，上述这些政策是普遍的一些简单控制措施，真正需要从根本上解决问题的，是产品质量和服务以及产品的不可复制性，与公司核心竞争力有关系，如公司生产的产品的质量在某一市场具有垄断性质量，估计预收100%货款，也是客源不断！
对公司最有效的，应当以公司现有阶段的发展情况，以及公司当前目标与长远目标相结合，设计相关政策并严格执行，并及时根据内外部环境做出调整！
供参考。
请问应收账款风险管理的必要性的具体内容有哪些?
一、事前预防 1.1客户资信调查为控制应收账款风险管理的源头；1.2预收账款，对资信评估结果（风险评估）为中等风险的，可预收货款，如预收30%的货款，特别是价格处于下跌趋势，而且交货期又比较长的合同；1.3欠款未结不发货。1.4灌输风险意识，特别是销售人员理解公司风险管理政策有助于从源头上控制...
应收账款日常管理包括的内容应该有哪些
1.控制应收账款的限额和收回的时间。企业以赊销作为提高竞争能力,扩大市场份额的手段,是借助商业信用来增加销售收入的,企业要通过实现销售并取得货币资金,来补偿生产经营中的各种耗费,以确保企业营运资金的回圈周转,从而需要控制应收账款的额度与期限。 2.充分估计应收账款的持有成本和风险。采用信用政策意味着放弃一定...
为什么要有应收账款的管理
一、提高资金利用效率 应收账款管理有助于企业更有效地利用资金。通过对应收账款的跟踪和管理，企业可以清晰地了解哪些客户拖欠了款项，拖欠的时间以及金额大小。这有助于企业合理安排资金回收计划，避免资金长时间被占用，确保企业资金流的健康运行。二、降低坏账风险 应收账款管理能够降低坏账风险。通过对客...
应收账款管理的重要性
再者，应收账款的管理还能帮助企业减少库存成本。通过以赊销代替库存，企业可以避免存货相关的管理费用、仓储费用和保险费用，节省开支，优化资源分配。然而，应收账款管理也面临潜在风险，如逾期带来的资金成本、追收费用和坏账损失。这些直接和间接的损失不容忽视。例如，即使销售收入增加，由于未能及时收回现金...
应收账款管理的重要性有哪些?
应收账款是企业的一项重要流动资产，也是一项风险较大的资产。完善企业应收账款管理机制，对加快货款回收、防范财务风险、提高经营效益具有重要意义。而如果企业的应收帐款管理不到位的话给企业将会带来致命的危机，造成债务纠纷的产生，同时增加企业的讨债成本和管理成本，而部分企业本身的财务风险抵抗能力较差...
应收账款管理的重要性
应收账款管理的重要性 一、保持企业现金流稳定 应收账款是企业的重要流动资产，对其管理直接关系到企业的现金流状况。有效的应收账款管理能够确保客户及时付款，减少坏账风险，从而保持企业现金流的稳定，支持企业的正常运营和发展。二、提升企业经营效率 应收账款的管理涉及客户信用评估、账款回收、票据管理...
[浅析应收账款的风险及对策]应收账款的管理风险及对策
财务部门要控制好赊销额的最高限量,以降低因数量过多而带来呆账、坏账产生的风险。销售部门熟悉客户的有关信誉和产品的市场需求状况,这对于如何确定赊销期限和折扣率有重要价值,特别是应收账款的回收时间以及不同客户的信誉的调查,及其享受的折扣率的确定等内容,销售部门应参与制定。因此,经营部门、销售部门的工作人员...
什么是应收账款管理
应收账款管理是企业管理的重要组成部分。有效管理应收账款，能够确保企业现金流的顺畅，防止坏账损失，加速资金回笼，提高资金使用效率，从而保障企业的正常运营和盈利能力。三、应收账款管理的主要内容 1. 客户信用管理：企业在与客户开展交易前，需要对其进行信用评估，确定客户的信用额度，预防信用风险。2....
应收账款管理的内容是什么
应收账款管理的内容 一、客户信用评估 应收账款管理的首要内容是客户信用评估。了解客户的信用状况，包括其偿债能力、历史付款记录、经营状况等，是预防坏账风险的关键。通过对客户进行信用调查，企业可以建立客户信用档案，根据客户的不同信用等级制定不同的信用政策。二、应收账款跟踪监控 跟踪监控应收账款...
应收账款管理的重要性
应收账款的作用主要体现在企业生产经营过程中。主要有以下方面：1、贷款融资 应收账款可以用于企业的流动资金贷款的基本条件，根据其大小及应收下游企业性质可以向银行申请流动资金贷款，用于企业的扩大经营与生产。2、扩大销售 在市场竞争日益激烈的情况下，赊销是促进销售的一种重要方式。企业赊销实际上是向...
