第1个回答 2019-07-16
营销信息能否在互联网上以某种方式有效地传递给目标利基市场取决于三个方面:目标市场是否在互联网上,目标市场是否能够集中定位,目标市场是否真的是你的潜在客户。
首先,你选择的目标市场是不是在网上?目标人群有没有上网?如果目标市场定位准确,又需要您的产品,如果您在网上销售,而目标客户不上网,自然不可能通过网上营销向他们销售产品。占国内人口大多数的农民很少能上网,你可以提供农民非常需要的农产品,如种子、肥料、杀虫剂和杀虫剂,但最终用户根本不在线,你也不能通过在线营销销售。另一个例子是你在卖退烧药,目标市场显然是发烧患者,但问题是这些人根本不在线。发烧患者不能在网上搜索购买退烧药,此类产品不能在线销售给最终用户,目标必须是药房和医院的采购人员。
目标市场是否可以集中定位?目标市场中的人群是否在网上有聚集扎堆的地方?他们聚集的地方就是你可以充分发挥网络营销方法直接或间接向他们传达营销信息的地方。如果目标群体在互联网上没有明显的聚集场所,就不能有效地传递信息。即使传达了,效率也不高。分析目标群体是否经常聚集在一些论坛、网站、博客、帖子、新闻网站等,这是一个适合营销的目标市场。
例如,你的产品是牙膏,目标市场人群也在网上,你的产品也有特点,目标市场需要它。然而,问题是人们不会聚集在网站上讨论与牙膏相关的问题,只有少数牙膏是可能的,如美白牙膏。有牙齿问题的人可以聚集在牙齿护理网站上,这样你就可以有效地向这个群体传递信息。绝大部分人牙齿健康时是不会专门去研究怎么保护牙齿的,更不会花时间聚集在某个网站上谈论牙齿牙膏的问题。还有许多像这样的日常必需品,尽管每个人都需要油、盐、沙司和醋,而且每天都需要,但很少有消费者会聚集在网上讨论它们,每个人基本上都将使用他们习惯的品牌,除非出于特殊原因,他们可能会一直使用它们。这种产品很难进行在线营销,一般来说,只有通过全方位的广告和实际营销,才能在消费者心中建立印象,并不断加深印象,让消费者形成一套思维,然后再购买。