新手求救:请问下做OTC进入药店,一般该怎么做。需不需要通过医药公司...
由于各个城市大小不一，药店分布的集中程度也不一致，所以每个城市OTC代表的线路拜访要求也不尽相同。不过，一般而言，城市的药店可分为A、B、C三个等级。对于A级药店，要求每周至少一次；B级药店，每两周一次；C级每四周一次。每个OTC代表总体就得负责80～120家药店。假设某市某OTC代表辖下共有150家药店...
OTC业务操作流程是什么?
零售场所走货速度、库存情况,什么时候需要进货、补货,OTC代表应该有数,不能让零售场所断货。2、有效的零售场所管理与服务(1)将零售终端分成A、B、C三类,每个城市都可以采取抓大放小的策略:即抓住三分之一A类店(国有药店、大药店、连锁药店),保证其稳定的销量;三分之一B级药店(规模小但生意好如商场、超市药柜、...
OTC代表的工作体会
我们可以从源头做起,直接从连锁公司内部作,我们可以和连锁公司签订一些合作计划,能够达到双赢的协议等等,通过借助连锁的力量做好很多家药店,这样,我们工作起来很轻松,并且能够收到很大的成效。其实,在一个地区,大中型客户和连锁客户加起来已经基本能占当地药店一大部分了,剩余的小药店,诊所等等,我们可以采取商业的力量覆...
如何做药店(otc)
五、促销活动:是我们竖立品牌整个推广计划中的重要因素,根据我们终端OTC这一方面,促销活动可以说是一片空白,我们可以采取一些流动人口大,目标人群集中的药店,场所做一些促销、宣传活动,而不是单一靠一种来打开OTC市场,人常说:靠天靠地不如靠自己,我们可以根据自己的宣传促销方式,做促销活动,根据目前市场的调查,反馈信...
OTC代表OTC代表工作体会
及时了解竞争对手动态，利用旺季时机抢先一步，是市场竞争的关键策略。通过调查竞争产品信息，调整策略，实现销售增长。学术活动的推广在零售市场同样重要。通过娱乐与学术结合的活动，提高药店员工参与积极性，加深与药店关系，提高品牌知名度。满足客户需求，给予支持，是零售代表服务的核心。了解并满足客户需求...
新入行otc代表,很菜,向高手求助~~!!!
1、进货：基本两种途径，就是查进货单或者去商业公司（总部）打流向，由于你客情不够好，所以去商业公司打流向会事半功倍（当然，前提是你负责药店的渠道不至于太乱，如果太乱，那么先归拢渠道吧，这个工作日后也是要做的）。2、库存：这个如果没有客情的确是没办法的，药店不给查就是不给，那么我们...
OTC代表如何与药店营业员搞好关系
我跑药两年了，给你说下体会吧，第一是多跑，经常去，特别是连锁的，她们比较喜欢厂家的人去。第二是适当给她们买点零食，不需要太贵的。还有就是最重要的：在店里不打听别人隐私，不乱传话，不议论店员。只要做到这几点就ok.
otc代表是做什么的,具体点
OTC代表指医药公司或药厂的业务员，针对客户是零售药店或者医药的商业公司的老板和采购，主要职责是帮企业推广新药，追款。可以根据其工作范围分成，散店业务-商业公司业务-连锁药房业务。附带一句，开始做的时候相当辛苦，平均一天需要跑20家散店，坚持1年才开始能独当一面。
OTC商务专员是干什么工作的?
就是向连锁药店、单体药店、诊所、社区服务站等涉及药品零售的场所推广销售你的产品，并扩大你所负责产品的市场占有率，如果想做好，前期你必须很辛苦，“扫街”是必不可少的，坚持一两个月后，你前面的工作就能看到效果，前期工作做得好，那你后面就会相对轻松，基本做好维护工作就可以了，工资收入因...
OTC业务操作流程是什么
有效的零售场所管理与服务 \\x0d\\x0a\\x0d\\x0a(1)将零售终端分成A、B、C三类,每个城市都可以采取抓大放小的策略:即抓住三分之一A类店(国有药店、大药店、连锁药店),保证其稳定的销量;三分之一B级药店(规模小但生意好如商场、超市药柜、位置佳、人流量大的药店);其余C级药店为方便公众去的小药店、小诊...
