1、在你觉得这个人非常符合公司要求的时候，千万不要表现出公司对于这个岗位的迫切程度，否则，还没有谈工资，你已经输了一着，因为聪明的应聘者会从你的只言片语中嗅出点什么，给HR谈薪资带来了难度。
2、在进入实质阶段的时候,即开始谈薪资前，首先要向应聘者说明我们公司的实力不是很强，给的薪资不会很高（即使你是世界500强，建议你也谦虚点），这一招叫降低应聘者的期望值，是谈判的技巧之一，你先为自己埋下伏笔，也是提醒应聘者有思想准备；但是同时你还要说：但是我们公司也没有你想象的那么差。这一招叫稳住应聘者，因为，你前面的那一句有可能把优秀的应聘者吓跑了。
3、开始谈薪资了，首先你要问：你的期望工资是多少？这个大家都知道了，有的应聘者抱着搏一把的态度，漫天要价，这时候，你不要紧张，立即作出一个夸张的表情：啊，这么多！！（家乐福的谈判技巧）这时，把一批故意要高价的人给震住了，没有经验的应聘者就会说：没关系，大家可以谈的。这时，你心里就有数了，哦，看来有回旋的余地，也许和公司的标准差不多，有门。但是，有的人比较实在，你再做什么夸张的表情，也没有用，这时，你同样有数了。
4、接下来，你就问应聘者：你最低的要求是多少？有的应聘者也经常上网，知道一些技巧，会问：公司能提供多少？这时，有的HR没有经验，就把自己的底线交了出去，注意：此时一定要沉住气，仍然不卑不亢，说：你最低的要求是多少？我们公司对这个岗位没有什么规定，你说了以后，我要向领导请示的。这一招叫“乾坤大挪移”，此时，应聘者已经开始动摇了，说出了一个最低要求，此时，你已经基本确定公司能否付得起这个薪水了。
5、接下来，你其实已经确定能否招聘这个人了，如果他提的工资低于公司标准，我想：你可以直接答应他，但是实际上你付的薪水比这个高，这一点很重要，就是不要欺骗应聘者，因为有的人可能因为某种原因，暂时答应来，但是市场上他的价值并不止这么一点，你按照市场的价值给他，有利于留住这个人才。但是之前并不告诉他，在他报到的时候，突然告诉他高一些的薪水，往往有奇效，在管理上，这叫：超出对方期望值的事有很强的激励作用。如果，这个人提出的薪水和公司的标准有一定的距离，这时，你要考虑是否用公司其他的福利来说服对方，比如：交通补贴、年终奖、住宿、通讯补贴等，来说明总收入才能代表一个人的价值。
6、还有一招叫：“故意降低法”，本人独创，专门对付那些漫天要价的应聘者，他要5000，我觉得他只值3500。我就会说：我们公司只能提供2500。这时，往往把那些人逼得把自己的底价亮出来，其实，做HR时间长了，基本上对方值多少钱，你心里应该是有数的，他把底线亮出来以后，你再和他谈判，就轻松多了，如果他同意这个薪资，我就会用第五点，即“多付一点点”，按照公司的标准给他，但事先不告诉他。但是有的HR拼命的压应聘者的工资，这个不可取，因为你要长久的留住他，就要公平的对待他，否则，即使他来了公司，也是人在曹营心在汉，迟早要走的。
7、还有一点，就是一定要和应聘者谈好试用工资和转正工资，有的HR只谈试用工资，说转正后再谈，这不可取，你要给大家一个明确的目标，而且，试用结束的时候，通常公司和个人对自己的评判是不一致的，这时再谈判，如果崩了对双方都是一个损失。
HR的12大谈薪资技巧
如果应聘者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值,企业可以依据想要应聘者加入程度的高低,调整薪资以吸引应聘者;如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值,HR经理可以把说服的重点放在职务的其他优势上。 三、只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值 有些企业喜欢在一开始就公布职位的薪酬范围,例如在招聘广告中写明。
送你16招HR面试谈薪技巧,纯干货!
1. 避免一见面就谈薪水，先积累对应聘者足够的了解，让应聘者对企业及职务有一定程度的认识。2. 不要直接询问对方希望薪资，这给予应聘者开价的权力，往往对企业不利。了解应聘者目前薪资后，可有更合理的参考标准。3. 告知薪酬范围的下限和中间值，避免一开始就将企业的底牌亮出，同时保留谈判空间。...
HR必备的面试薪资谈判技巧
提问方式策略：不要直接问期望薪资，可以先询问过去的工作薪酬，作为参考依据，这样谈判时更有弹性。薪酬范围策略：只告知薪酬范围的中间值，这样可以控制求职者期望，留有调整空间，尤其对于经验丰富或优秀候选人。薪酬结构理解：了解应聘者的薪酬构成，关注固定部分，这通常是他们能接受的底线，有助于谈判。...
HR 和候选人谈薪资有哪些实用技巧或话术?
HR 和候选人谈薪资有哪些实用技巧如下：1、不要直接说出薪酬值，最好以区间的形式告知，让候选人明白该薪酬是有浮动性的，既保留了谈判的空间，遇到有能力的候选人还可能往上调，确保稳住人才，不会造成人才流失。2、面对候选人提出的高薪酬，不要一口回绝，以委婉的方式告知，该薪酬是根据本企业薪酬体...
面试时HR应该如何与求职者进行薪资谈判
HR要想薪资谈判的环节取胜,就必须掌握薪资谈判技巧。薪资谈判技巧总的来说有以下四点: 一“压” 在谈薪酬时适当给予应聘者心理压力,降低其心理期望,让对方务实理性地看待薪酬。事先摸清楚应聘者的薪酬底线。强调公司很多候选人在竞争该职位,公司正在比较与衡量,这样可以有效降低应聘者谈判筹码。 二“拉” 如果说...
hr谈工资一般套路是什么?
1、在审视简历时，HR已对你的薪资期望有了初步判断。随着面试的进行，他们根据对你的能力了解，调整内心的薪资范围，形成对你的初步定价。随后，HR会问及你的期望薪资，这是为了确定他们与你的谈薪最高界限。记住，你的期望薪资不一定等同于HR的期望薪资。如果你提出的薪资高于他们预期，HR可能会开始...
遇到合适的候选人薪酬却谈不拢,HR如何做好薪酬谈判?
这时候HR要找我谈判工资的主动权。并且在新生上面给对方一个心理预警，或者暗示这样方便后期进行性质的谈判。 同时招聘人员也要记录好求职者的之前的薪资水平与结构。其中很重要的就是她的历史原因和求职动机。以及目前在求职的状态和应聘的公司阶段。 第二。在薪资谈判的时候，特别是在中后期要帮助...
hr谈薪资技巧
以下是一些HR在进行薪酬谈判时可以考虑的一些步骤和技巧：1. 准备充分：在进行薪酬谈判之前，HR需要充分了解公司的薪酬政策、薪酬体系、市场薪酬水平等信息，并对员工的背景、绩效、经验、市场价值等进行调查和评估，以便在谈判中有充足的依据和数据支持。2. 制定谈判策略：HR需要制定一套合理的谈判策略，...
在面试过程中,怎么与应聘者谈薪资?
我在薪资洽谈上分两个步骤，一是铺垫、挤水分，二是谈薪。一、铺垫 有些应聘人员的薪资信息的水分比他的工作经验的水分还要多！我在《应聘登记表》顶部而不是底部用黑体字提醒应聘人员要如实填写，否则后果自负。在面试的时候确认清楚其上一家\/现单位的薪资福利情况，包括结构和具体金额、浮动部分的浮动...
hr怎样和候选人谈薪资
1、让对方先说。可以咨询候选人之前的待遇，以及现在的待遇要求。这是目前谈薪资用的比较多的一种做法。2、说一个区间试探对方接受度。不说具体的数字，说一个区间，可上可下，看候选人对数字有什么看法，再根据其表现决定。3、举例法。通过举例说明此类岗位的待遇，但不说明这就是候选人以后的待遇...
