开一家广告公司请求有经验者帮忙指导谢谢

我的广告公司主用是针对学校 工业园 公寓 小区，投放一些广告位， 然后寻找客户在此广告位上投放广告
1、对于学校 工厂 小区 里面投放广告位 具体流程是什么，怎么投放，（例如我去工厂，做一个宣传栏，我需要找他们什么部门，怎么谈合作 ）
2、对于像肯德基 动感地带 手机 等这类客户怎么去挖掘，他们的广告是由总公司统一策划交给一家广告公司代理的吗 ，还是由各个分公司自行投入

我也是做广告的，北京这边的。
一、在学校和工业园区设立媒体位置的话，一般找办公室，把你的想法告诉他们，他们自然会向领导汇报，然后答复你；（尤其是在学校开发媒体是非常困难的，一般小学和中学校园内不允许设立广告位，大学呢即使找到了校办相关负责人，也不见得他们会答应），我知道一家广告公司是做校园媒体的，他们之所以能开发全国的高校媒体，主要是教育部高层有关系，通过教育部的红头文件来一层层的向大学传达，然后再去洽谈相关事宜）
二、至于公寓和小区，想设立媒体的话直接找他们物业就行，一般都同意，就是价格高低的问题。
三、开发自己的媒体资源，需要庞大的人力和财力，媒体形成一定的规模才比较容易销售，单个的媒体是做不起来的。从开发到形成规模需要很长时间，同时这期间也是开支远大于收入的，自己的资金情况能不能负担，都需要认真去衡量。
四、通过你问的第二个问题，感觉你对广告行业还很生疏，了解得并不透彻。要知道即使你的资金充足，媒体开发出来了，要想做起来并赚取利润，必须组建一个很强悍的销售团队，你要想建立这么一个销售团队，你必须得是个资深的广告销售人员，只有这样你才能去管理、经营和驾驭你的团队。如果你对广告销售一知半解，甚至连怎样去挖掘开发客户都不是很清楚的话，真的建议你先别着急去开发自己的媒体资源，可以先去别的广告公司做个一两年的销售，磨练一下自己，然后再去考虑建立公司开发媒体的问题。如果你现在有自己的广告公司了，也可以去代理别的广告公司的媒体，先做着，权当练兵了！
四、至于开发客户一般的流程是：先打电话到前台询问负责该公司广告宣传的负责人是谁，联系方式是什么；然后找到相关负责人向他推荐你的媒体，如果他感兴趣的话，就给他发资料或约见洽谈。具体的洽谈过程中如何沟通及如何公关，真的需要自己通过实践去揣摩了，每个人都有适合自己的一套方式，别人的方法对自己不见得有用。
我自己就做过几年的销售，现在自己注册个小广告公司做着，不知道说的这些对你有没有用处。如果有用处的话希望追加点儿悬赏，10分太少了呵呵。。。

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