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别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓 一生二 二生三 三生万物
通过公关达到传销,直销,分销三向结合!
在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!
你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果
,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素
记住2点:面带微笑,满怀信心
售后做好公关
希望我的答案能帮到你:)本回答被网友采纳
你知道南京大学市场营销是什么样的吗
销，就是销售，是用产品和服务满足消费者需求以交换一定价值的过程。
营销，通过“营”以提高“销”的效率，是对“效率”的经营和管理，如果归根结底想要得到这个“营”的核心话，我觉得是更有效的沟通。
品牌和定位是不是营销？是，但也只是都是营销的手段之一，是营销里挑挑拣拣比较高大上的活。在具体的营销活动里，某次促销打8折还是85折，KA市场堆头的设计等等，的确不能从品牌和定位上找到答案，可这也是的“营销”的日常，我们需要考虑得更多的是如何让我们的目标消费者“感受到”，更多的消费者更多的感受到我们想要传达的信息，关于产品特点的、促销资讯的、品牌个性的，甚至商业情怀的。这样在他们做出消费决定时，可以更多的考虑到我们的产品。这些就是我说的“更有效的沟通”，最终提高“销”的量，销量。
《定位》一书问世之后似乎成了市场上包治百病的灵丹妙药。承蒙各路鼓吹者在各种互联网创新元年乱相中趁火打劫，华丽丽的概念越来越多，每天都在营销革命。我们对答案有无比的热情，对思考几乎没有耐心。
消费者是营销的出发点和归宿，关于营销我听过的最受用的观点是，
营销的核心也就是在解决三个问题：
1.你要承诺给消费者什么？
2.他们真的在乎吗？
3.他们真的相信吗？
放在任何行业、任何触媒、任何时代，反复推敲，天衣无缝。这是我听说的最好的答案。再想想，这不就是常识吗。
常识多重要。
比如菲利普.科特勒在《营销管理》一书中给营销的定义是："市场营销就是在适当的时间；适当的地方以适当的价格；适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供适当的产品和服务的过程。
"这个定义里面强调了"适当"，提到了时间、地点、价格、、沟通、促销、产品、消费者、服务这些营销基本概念。可以看出这个定义是站在第三者的角度来说的，描述的营销过程非常全面，4P隐含其中，但到底哪个概念最重要，什么是营销的核心，没有说得很透彻。
在培训中，我发现按照这个概念来讲营销，很多学员听了以后，会觉得很好，定义也没错，但过后一定忘记，很难和日常业务操作结合起来。
所以我想站在企业和客户的角度上谈什么是营销。
1、 站在企业的角度看客户：
企业所有的行为，企业所有的资源，无非是要满足客户的需求。我在《营销管理要满足五种需求》一文中已经提到过，企业要满足消费者的需求、终端的需求、经销商的需求、销售代表的需求等需求，只有这样，企业的需求---"长久地赚钱"才能得到满足。因此需求是企业研究营销问题的核心！研究任何营销问题都不能离开需求两个字。
2、 站在客户的角度看企业：
我为什么和这个企业合作呢？他用什么来满足我的需求呢？客户这时看到的是价值！就象老板看员工一样，我为什么用这个人，就是因为这个人能给我创造价值。我付出的工资是成本，最后获得的价值大于付出的成本，同时大于"边际成本"，所以我要用这个人。这样这个人的"营销"就成功了。企业和客户的关系也是这样，这时客户是老板，企业变成员工的角色。企业提供产品、售后服务、培训支持、促销、价格管理，销售代表频繁拜访，对客户来说都是价值。企业管理就是不断创造价值，提升价值的过程。
所以简单点来看市场营销，就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。营销管理中要研究的4P、策略等课题都可以从这两个概念的相互关系中引导出来。比如：
1、企业的价值是什么，这是企业的核心竞争力问题。
2、怎么准确把握需求，需求是什么，这是消费者研究问题。
3、在满足需求的过程中，企业要知道在什么地方满足需求，用什么价格可以满足需求，需求的产品和服务是什么，这是4P问题
4、我要用价值来满足客户需求，别人也要用价值来满足客户需求，我的策略是什么，这是竞争战略和营销战略的问题。
5、怎样让满足需求过程的成本最低，这是怎样CRM问题。
企业营销管理者面临的所有营销问题，都可以用这个模型引导出来。在管理实践中，管理者在做决策时，要时刻把握需求和价值两个词，因为它们营销的核心，就象男人和女人结合，组成世界一样，他们的结合组成营销的世界。
什么才是真正的营销?学市场营销最重要的是什么
真正的营销，并非大多数人所理解的销售那么简单，营销的本质是为客户创造价值，满足客户需求，在为客户创造价值的基础上，同时企业创造利润。因此，真正的营销首先要考虑的是满足客户需求，从产品设计、产品研发、产品生产、产品推广、产品销售、售后服务等一切都要紧紧围绕客户为中心展开，这也就是营销的全过...
市场营销最重要的是什么?为什么?
市场营销的战略是其核心要素，关乎企业的经营目标、长期规划和人才引进，对企业的成功至关重要。营销战略的要点包括：1. 适当扩展产品线：经销商在代理制造商产品时，应尽可能扩展产品线，以分散由制造商危机带来的风险。2. 加强终端网络建设和维护：经销商应依赖终端网络生存，而非单一产品，以便在危机发生...
学习市场营销专业最重要的是什么啊。
所以，实践、总结和分享，是学习市场营销专业最重要的三部曲。
市场营销最重要的是什么?什么样的人适合做销售职业呢?
其次是开发设计业务水平或是跟单员工作能力。许多出口业务，不用去做开发设计，只需去维护保养企业的顾客。因此仔细，细心至关重要。除此之外，这些做研发的出口业务，还要有优良的精力，跑展览会，外出。销售业务确实颇具趣味性，它能极大地锻炼人的沟通交流、交往能力，磨炼人细心、延展性，能力突出得人...
学习市场营销最主要的是什么?
1.目标市场的选择与分析；2.竞争对手的分析；3.消费者消费行为分析；4.制定战略、战术；5.4P(产品、价格、渠道、促销)的制定等.。市场营销的基本内容 1、定义：现代市场营销是以消费者需要为中心，长期地、综合地、动态地谋求企业持续发展的经营活动，是以市场调查、营销环境分析为基础，以经营战略为...
市场销售最重要的是什么?
市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果.,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素 记住2点:面带微笑,满怀信心 售后做好公关.希望我的答案能帮到你:)...
市场营销中什么最重要
市场营销最重要的是满足客户需求，为客户创造价值。市场营销,就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程,包括市场调研、选择目标市场、产品开发和定价、渠道选择、产品促销、储存、运输和销售及提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。企业的一切市场营销活动从产品设计、...
学好市场营销专业需要什么样的能力?
1、学习市场营销学最重要的是学会与他人良好的沟通交流，尝试先营销自己，在学习过程中不断改变自己的性格，使得步入社会更能融入另一群集体。2、懂得市场需求和欲望，在广义的市场营销中需要我们深入基层群体中了解市场的真实需要，这样才能更好的将企业和产品进行衔接。3、掌握管理学、经济学和现代市场...
什么是市场营销?有哪五大核心概念?
市场营销最基础的就是人类的欲望，人类的需要受到文化和背景的影响，比如一个美国人饥饿的时候，他的欲望就是得到一个汉堡包和薯条，一个中国人饥饿的时候他的欲望就是一份炸酱面。而所有人都有着不同程度的欲望。当人们具备购买能力时，欲望便会转化为需求，市场营销要做的就是理解顾客的欲望并找到有...
怎么学好市场营销?
7、要对管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财务管理、财政与税收...
