第1个回答 推荐于2017-11-26
一、创造吸引顾客的条件美容院的营运目标,不仅仅着眼于顾客外表的美观与否,那是无法令顾客完全满意。因为,美不仅限于外表而已,散发自心灵深处的美,才能恒久而长远。因此,美容院在提供技术的同时,必须提供良好的服务,才能让顾客感到完全满意。也就是说,美容院与其坐待顾客因“皮肤脱皮缺水,长青春痘或者长斑”等问题上门,还不如给予顾客“到美容院是种享受”的观念来得主动和有效。美容院在拟定开发顾客的策略时,亦应针对此种想法来设定计划。近日在欧美美容界已成为一种流行时尚的“五感美容”法,就是这个概念的完美体现,希望借着让顾客经历“身心和谐”的放松与舒缓,让顾客”渴望”再次享受这种舒缓压力的愉快经验,而成为固定光顾的老客户。二、利用会员制一卡通刷卡消费刺激顾客消费开发顾客的方法之一,可以利用会员制一卡通刷卡消费。此种会员卡的目的在于加强口碑的效果,来积极开发客源。方法是给来店消费的顾客推荐会员卡,会员不但可以享受相应的会员折扣,顾客消费可以送积分,达到一定积分可额外获得礼品或护肤;消费达到一定额度还可以抽奖;对使用会员卡的顾客的各种优待方法及优待措施,应配合当时营运情形,季节特色,流行趋势等,使美容的意愿创意化,达到真正提高美容动机的目的。三、营造吸引顾客的氛围美容院必须根据所在地区的特性,设计店面的形象和活动氛围,以适合当地消费者的心理,才能更好地达到传递“来美容院是至高享受”信息的目的。美容院的装潢与布置首先应该有自己的特色,往往正是你的与众不同吸引了顾客光临;其次舒适洁净也是必备条件,这样的环境才能给人以宾至如归的感觉;最后,美容师整齐的着装、礼貌的言谈举止等都是非常重要的。四、特价促销特价促销是一种最有效的方式,同时也能增加营业额。特价促销包括特价产品和特价服务,还有各种项目卡(如:次数卡、月卡、季卡、年卡等)和疗程卡。促销的注意事项:1. 不能用差的产品做促销,最好用适合不同节令的产品做促销。2. 不能用做得好的产品和服务做促销。最好用库存积压的产品,或邻店的优势项目而自己店的劣势项目做特价促销。本回答被提问者采纳
第2个回答 2010-04-14
开鞋店做媒体广告没什么用(除非你是鞋业大卖场),小店现场包装最有用。吸引进店顾客不但要店面上做文章还要要注意以下几点:
1、门头招牌要炫(颜色绚丽、招牌设计个性化),门面玻璃通透敞亮干净,大门要大开。
2、店内物品要不摆放整洁(品牌店)要不货堆如山(平价鞋店)像仓库。
3、店内只要开门必须灯光通明,且照度要够。(此举很重要不要可惜那几度电,约暗越省越关门)。
4、特价商品吸引:定期(而不是长期)把20%-50%的鞋特价促销,布置现场粘贴手写POP(像超市的特价牌),安排有专人在门口放开大声吆喝。
5、多给顾客现场沟通:超低价格、新款式刚到货、无条件退货、免费鞋清洁等等;多讲多建议鞋保养知识,买鞋附送小东西(鞋拔子、鞋油、鞋油布、鞋垫等等等等要不了几个钱,羊毛出在羊身上)。
6、招呼亲戚朋友老乡同学同事伙计姐妹没事来店多逛逛,带人气。
7、没事往门口扔几个装鞋的大纸箱,上门最好贴有或写有“广州+—发货XX”“上海”“福建”等等字样,感觉像是刚进新货。
就这些,想不起来了。看看适合你不
对了,补充一点:鞋的质量很关键,这个你没有谁也帮不了你。
第3个回答 2013-11-17
满足顾客需求! 千万别打折啊!送东西是可以的!打折给人的感觉不好!最好在超市门前去搞活动!拉拉人气!办理积分卡,买多反物或钱。等等很多方法。
第4个回答 2010-04-14
店铺内要光线充足,不能太暗,室内要干净宽敞,要走在路上都看见你店里的情况。撤掉一些不必要的柜台,经常请一些人在店里转转,提高人气,门口都摆设些促销广告,广告一定要做的精致,绝不然粗燥,否则会起到反效果,要鲜艳醒目。祝你好运!