我是一个银行的小企业贷款客户经理，怎么去营销客户呢？
做这个工作，需要很强大的人际关系作支撑，可是我刚毕业一年，什么关系都没有，从柜台上转到这个部门也快半年了，愣是一笔贷款没放出去，没有客户啊，想去找客户上门营销，又不知从何下手，说实话，我们部门的其他客户经理都是干了好几年了，家里关系门路也很多，根本就没有过营销没关系的新客户的经验，所以也教不了我什么，有没有哪些前辈在这里教教小弟，大恩大德没齿难忘，哎，现在不知道怎么办啊，天天在办公室闲着，都快长毛了，感觉自己很没用啊
一、目标定位准确：
要根据银行市场的定位，确定自己服务的客户。营销对象是什么行业，就要求客户经理熟悉该行业的规则。只有把握了这个行业的基础信息，就会找到适合银行发展的客户，积聚起较好的客户资源。要给自己制定明确的发展目标，不要贪多，只有成为某行业的“专家”，才会可能获得更多的客户。
二、做大自己的业绩
优秀的客户经理，要有拓展业务的空间，就必须有较多的信贷资源。就目前来看，吸引客户的有效手段仍然以贷款为主。在同样的条件下，就要求你必须争取到更多的贷款指标。在有限的信贷资源情况下，时间就是成功的关键。同样做一笔业务，有的客户经理用了两天，有的一个星期还未完成，业务量差距就拉大了。
三、提高工作效率和质量
对于客户来讲，最不愿意碰到的是客户经理办事的拖沓与繁琐。目前对于客户的市场定位非常明确，主要是以中小企业为主。这些客户的特点是规模小，要求资金周转速度快。往往是“等米下锅”的时候居多，谁不希望办理贷款手续时利索的客户经理呢？这就要求我们的客户经理必须讲究工作效率和质量。在风险控制的情况下，以最快的速度解决客户的困难，就会赢得客户的信任，客户回报银行的就会更高。
四、做企业运作的参谋
对客户来讲，实现经济效益的最大化是他们始终关心的问题。一名成功的客户经理，就要为企业排忧解难，向企业营销适合他们发展的理财产品。让客户信任你，只有这样，客户才能放心的到我行办理业务，才能拉动银行的经营业绩。
五、处理好各个方面的关系
就是在服务好的同时，把握好做一名客户经理的原则性。对待工作不光要有“温度”，更要有“法度”。只有在坚持原则的情况下，最大限度的服务客户，才会赢得人生最大的价值。
哈哈 非常感谢你的回答 一般情况下 我们这边的老板很少在企业里面呆着的 大都是找财务会计之类的。。。
本回答被提问者和网友采纳额 这跟啥地方还有关系么 哈哈 我是河北的
追答地方远了不好合作。恩，如果我是河南的就可以见面聊，哈哈。
我是一个银行的小企业贷款客户经理,怎么去营销客户呢?
要根据银行市场的定位，确定自己服务的客户。营销对象是什么行业，就要求客户经理熟悉该行业的规则。只有把握了这个行业的基础信息，就会找到适合银行发展的客户，积聚起较好的客户资源。要给自己制定明确的发展目标，不要贪多，只有成为某行业的“专家”，才会可能获得更多的客户。二、做大自己的业绩 优秀的...
怎样做好银行的小微贷款客户经理
第一、你必须有比较强的公关能力，可以及时的和客户进行有效的沟通，建立起良好的合作关系。第二、你要掌握熟练基本的系统的营销策略，平时要积极的学习这方面的知识，掌握全部的实施技能。第三、作为银行小微贷款的客户经理，本身应该具备良好的敬业精神，调整好自己的工作状态，有强烈的服务意识，有专业的...
从事贷款行业如何有更多的客源及方法?
4、其三，电话营销法。现在经常有一些贷款电话让人不胜其烦，这里要说的是你要找好你的目标客户，再进行电话衔接，也不要直接就问人家是不是要贷款，可以委婉地说你这里是做贷款业务的，可以上门去谈一下业务合作，人家的反感度就会小的多。5、其四，熟人营销法。所谓的杀熟就是如此。不过你不要真...
我是做银行客户经理,要做个人、公司信贷业务和存款业务,如何让客户
1、信贷员可维护好老客户，转介绍新客户的方式找客户：结实新朋友，不忘老朋友这个道理大家都懂，放在客户身上也一样，你真正的为客户解决了的实际问题，偶尔在定期的做下电话回访（节日祝福短信等），自然会有很多老客户给你推荐新的客户。老客户介绍减少中间沟通环节，能够大大提高可信度和转化率。2、...
贷款营销思路如何营销贷款客户
贷款电话销售话术怎么说? 实战销售话术——明确打电话的目的 打电话给客户的目的是为了把贷款放出去,当然不可能一个电话就能完成,但是我们的电话要打的有效果,能够得到对我们有价值的信息。 实战营销话术——收集目标客户的信息 既然目的明确了,那么就是打电话给谁的问题了,任何行业的电话销售都是从选择客户开始。
商业银行小企业客户经理该如何拓展客户?
选择比努力更重要，重新定位自己的岗位。在这个艰难时代，新入职的客户经理若从零开始，无疑是在挑战自我。正如张瑞敏所言，成功的企业需顺应时代，同样的，成功的客户经理也需借助浪潮。小米黎万强的《参与感》一书，通过描绘大风吹上天的一头猪，形象地阐述了企业与时代浪潮之间的关系。在银行放贷领域，...
银行客户经理怎么取营销贷款
你是银行的工作人员，你需要掌握，所在地区哪个地方需要贷款的人群比较多？你可以找一些上规模的担保公司进行合作。你可以携带你单位的资料到有合作的担保公司为业务员进行上课培训。你也可以通过回访一些老客户进行沟通。一些资质比较好的老客户还会给你介绍一些新的客户。你的专业必须过硬，你的服务也必须...
小额贷款怎样寻找客源
一、主动出击 小微贷款业务要求客户经理根据所在市场区域，主动开展上门营销进行陌生拜访，走访各类型潜在客户，了解资金需求与行业特点。客户经理每人每周必须有一定量以上的营销时间和营销户数，不允许等客上门。同时，注重多种营销手段的有机结合，如短信营销、行业营销、媒体营销、口碑营销等，达到综合性的...
怎么做好贷款销售,我是新人,有哪些途径?
新入职的员工一般都有一个积极上进的工作心态，想干好工作是好事儿，对于贷款营销的客户经理来说，想在工作中达到营销业绩和人际关系双丰收，让领导满意，让同事刮目相看，必须多学、多听、多看、多跑。首先，要学习银行的贷款管理规定、贷款流程、贷款品种、贷款所需手续等等。新员工一到银行上班，分配...
贷款营销话术贷款销售技巧和话术
如果客户有意向,请看下一条判断和引导。 二、判断和引导 这里我们首先要了解清楚公司所做的产品,根据公司的产品进行询问,来判断是否满足公司的申请条件。整理话术如下: “我们这边贷款的产品很多,想先了解下您的个人情况,您是做生意呢还是上班的?” 如果两个情况都有的话,先确定下客户是不是法人,然后判断客户是哪...
