电子商务网站的商业计划书,怎么写?

我目前想了个项目,但是没有启动资金苦于,怎么打动天使投资人呢?

  天使投资的目的很简单,低价买进高价卖出.你要把你项目的优势和前景写出来,足以让对方清晰明白有钱挣,接下来就好办多了.

  商业计划书既是对创业者创业思路、策略的综合检验和评估,又是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,因此提交一份优秀的商业计划书十分重要。
  商业计划书的目的
  一、 目的
  商业计划书的目的很简单,它就是创业者手中的武器,提供对象是投资者和其他一切对创业项目感兴趣的人,向他们展现创业项目的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。因此,一份好的商业计划书,要清晰而务实地阐述下列问题:
  1、公司的商业机会;
  2、创立公司,把握机遇的进程 ;
  3、所需要的资源;
  4、风险和预期回报;
  5、对你采取的行动的建议。
  二、原则
  商业计划不是学术论文,它可能的阅读者是非技术背景但对计划有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴,供应商,顾客,政策机构等,因此,一份好的商业计划书应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,应当聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当,太简短,容易让人不相信报告的严肃性和项目的可行性;太冗长,则会被认为太罗嗦,表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。从总体来看,写商业计划的几条原则是:简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。
  商业计划书的内容
  商业计划书一般包括如下十大部分的内容:
  一、执行总结
  是商业计划的一到两页的概括。包括:
  1、本项目的简单描述(亦即"电梯间陈词")
  2、机会概述
  3、目标市场的描述和预测
  4、竞争优势
  5、经济状况和盈利能力预测
  6、团队概述
  7、提供的利益
  二、产业背景和公司概述
  1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力
  2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
  3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
  三、市场调查和分析
  这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题:
  1、顾客
  2、市场容量和趋势
  3、竞争和各自的竞争优势
  4、估计的市场份额和销售额
  5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)
  四、公司战略
  阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题
  1、营销计划 (定价和分销 ;广告和提升)
  2、规划和开发计划 (开发状态和目标;困难和风险)
  3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进)
  五、总体进度安排
  公司的进度安排,包括以下领域的重要事件
  1、收入
  2、收支平衡点和正现金流
  3、市场份额
  4、产品开发介绍
  5、主要合作伙伴
  6、融资
  六、关键的风险、问题和假定
  1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实
  2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)
  3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
  七、管理团队
  1、介绍公司的管理团队个人情况(如经历、个性、优缺点)。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景
  2、注意管理分工和互补
  3、最后,要介绍领导层成员,商业顾问以及主要的投资人和持股情况及社会资源(对创业发展有影响的各种关系)
  八、企业经济状况
  介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆:
  1、毛利和净利
  2、盈利能力和持久性
  3、固定的、可变的和半可变的成本
  4、达到收支平衡所需的月数
  5、达到正现金流所需的月数
  九、财务预测
  1、包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表
  2、同一时期的估价现金流分析
  3、突出成本控制系统
  十、假定公司能够提供的利益
  这是你的"卖点",包括
  1、总体的资金需求
  2、在这一轮融资中你需要的是哪一级
  3、你如何使用这些资金
  4、投资人可以得到的回报
  5、你还可以讨论可能的投资人退出策略
  注:所有提供的具体数据或引用的分析内容,应当注明来源,如是假定要说明假定的理由分析。如果计划作者对市场、财务了解不多,需提供详细项目计划书
  商业计划书范本
  “***公司”创业计划--中文
  一、计划概况
  二、经营管理体制
  经理人员介绍
  报酬
  企业所有权分配
  经理人员的责任
  董事会成员
  三、市场分析
  市场的分布情况
  可行性分析
  四、竞争分析
  五、企业操作
  选择地点
  生产运作设施配置
  产品和服务介绍
  六、销售策略
  短期策略
  长期策略
  竞争性推销
  七、职工
  八、保险和法律事务
  九、业务的季节性和应变计划
  应变计划和措施
  十、财务状况
  财务收支和资债平衡预测
  月收入表和财务变化
  各类财务预测的表图
  十一、附录
  对于正在寻求资金的风险企业来说,商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说,商业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订商业计划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,商业计划书必须要说明:
  (1)创办企业的目的——为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
  (2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说,商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
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