如何做好erp 沙盘模拟中生产总监的角色

       用友ERP沙盘实训是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。

通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。并可通过进一步的深入训练，使学生掌握战略管理类和应用技能实训的内同。在短短两天的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断的成长。

用友ERP沙盘模拟经营系统核心功能

1、整体战略方面：训练学生如何评估内部资源与外部环境，制定长、中短期经营策略；如何预测市场趋势、调整既定战略。

用友ERP沙盘模拟课程引导学员在整个教学过程中进行六年的经营，在经营过程中锻炼学员进行企业战略规划的能力，学员要根据市场预测的发展趋势，及竞争对手的情况，制定企业的年度计划及六年的整体目标规划。在企业模拟经营的过程中，根据市场的变化，竞争环境的变化来调整企业的战略，以取得竞争优势，在整个过程中老师会给予点评与指导。从而使学员在评估内外部资源与环境，制定长、中、短期战略与计划，预测市场趋势及调整企业战略方面得到了训练

2、研发和开拓市场产品方面：训练学生如何制定产品研发决策；如何根据市场变化产品生命周期做出修改研发计划，甚至中断项目决定

用友ERP沙盘模拟课程中企业可以有四个产品来选择生产，其中三个产品是要进行研发，取得生产资质后才能投产。这就要求企业对产品的研发进行决策，根据市场、竞争对手及企业的实力选择开发，从而为企业选择金牛产品进行研发，生产。对不同的产品生命周期的产品，进行组合，制定企业的产品研发策略。产品的研发规则中模拟真实企业的情况，允许对研发计划进行修改和调整，甚至在必要中断研发计划。

3、生产运作方面：选择获取生产能力的方式（购买或租赁）；设备更新与生产线改良；全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能；库存管理及产销配合；必要时选择清偿生产能力的方式

用友ERP沙盘模拟课程中对企业中产能的建设及生产计划提出了较高的训练要求，在企业模拟经营中可以有四有设备类型供选择，不同的设备类型有不同的生产周期，不同的购置成本及设备安装周期等，这就要求学员在进行课程训练时要学会使用有效的管理工具，严格计算产能，以保证能匹配市场需求及交货期的要求；在进行设备投资及改造进，要考虑设备投资回收期、投资提前期、投资成本及后续的维护及使用成本等多方面因素进行决策，从而实现对生产流程的全盘规划及调度决策。

4、市场营销与销售方面：市场开发决策；新产品开发、产品组合与市场定位决策；模拟在市场中短兵相接的竞标过程；收集商业情报进行市场分析，建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策等等。

用友ERP沙盘模拟课程中共有五个市场可以供企业去开发、开拓。四个产品及五个市场就给企业带来了二十个细分市场，如何选择细分市场，是采用专业化策略，还是全面进入各个市场，这都是企业需要根据内部的资源及外部的竞争对手的情况来进行决策的。六个企业面对同样市场环境，掌握了竞争对手的策略，对企业进行差异化竞争至关重要，因此商业间谍、市场及销售人员需要刺探竞争对手的情况，抢夺有利的市场并维护市场地位，放弃、退出没有潜力的市场。为企业在订货会上争取到好的订单、实现销售创造好的条件。在整个ERP沙盘模拟课程中，学员在市场战略规划及销售策略制订及执行能力上都会得到很好的训练。

5、财务方面：训练如何制定投资计划，评估应收账款金额与回收期；预估长、短期资金需求，寻求资金来源；掌握资金来源与用途，妥善控制成本；洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金；分析财务报表、掌握报表重点与数据含义；运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策；如何以有限资金转亏为盈、创造高利润；编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益

       用友ERP沙盘模拟课程要求学员在模拟经营企业的过程中制定企业的投资计划，评估应收账款金额与回收期，进行现金流的预测，预估企业的长、短期资金需求，寻求资金来源，掌握不同的融资渠道、资金来源与用途，妥善控制成本，学习使用预测表揭示资金短缺的潜在风险，掌握预算的方法制定最理想的筹措资金方法；熟练使用企业的财务报告（包括利润表、资产负债表、现金收支登记表、产品核算表、费用明细表等）和财务分析报告（五力分析、指标分析、成本分析行等），掌握报表的重点与数据含义，运用杜邦分析及财务指标对企业进行经营进行诊断，协助管理决策。帮助企业运用有限的资金实现以最大化的盈利、创造企业财富。

6、团队协作与沟通方面：实地学习如何在立场不同的个部门间沟通协调；培养不同部门人员的共同价值观与经营理念；建立以整体利益为导向的组织

用友ERP沙盘模拟课程中每个企业由五至七人组成，分别担任企业经营过程中需要的主要管理人员（CEO、CFO、COO、市场总监、销售总监、采购总监、出纳等），几名人员分别担任不同的工作，同时代表不同的部门，为了顺利的完成工作，如何有效的与他人进行沟通及协作，提高效率，达成共识，为共同的愿景面努力。这是每个学员从训练一开始就面临的课题。在整个课程中，学员不仅训练了经营，也训练了沟通与协作。这是对真实工作的模拟及训练。

用友ERP沙盘模拟经营系统收益

（1）深刻体会ERP核心理念

感受管理信息对称状况下的企业运作；

体验统一信息平台下的企业运作管理；

学习依靠客观数字评测与决策的意识与技能；

感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用；

训练信息化时代的基本管理技能

（2）全面阐述一个制造型企业的概貌

制造型企业经营所涉及的因素

企业物流运作的规则

企业财务管理、资金流控制运作的规则

企业生产、采购、销售和库存管理的动作规则

企业面临的市场、竞争对手、未末发展趋分析

企业的组织结构和岗位职责等

（3）了解企业经营的本质

资本、资产、损益的流程、企来资产与负债和权益的结构

企业经营的本质——利润和成本的关系、增加企业利润的关键因素

影响企业利润的因素——成本控制需要考虑的因素

影响企业利润的因素——扩大销售需要考虑的因素

脑力激荡——如何增加企业的利润？

（4）确定您的市场战略和产品、市场的定位

产品需求的数量趋分析

产品销售价位、销售毛分析

市场开拓与品牌建设对企业经营的影响

市场投入的效益分析

产品盈亏平衡点预测

脑力激荡——如何才能拿到大的市场份额

（5）掌握生产管理与成本控制

采购定单的控制——以销定产、以产定购的管理思想

库存控制      ——ROA与减少库存的关系

JIT            ——准时生产的管理思想

生产成本控制 ——生产线改造和建设的意义

产销排程管理 ——根据销售定单的生产计划与采购计划

脑力激荡     ——如何合理的安排采购和生产？

（6）全面计划预算管理

企业如何制定财务预算——现金流控制策略

如何制定销售计划和市场投入

如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划

如何进行高效益的融资管理

脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”的管理思想

（7）科学统筹人力资源管理

如何安排各个管理岗位的职能

如何对各个岗位进行业绩衡量及评估

理解“岗位胜任符合度”的度量思想

脑力激荡——如何更有效地监控各个岗位的绩效