我是做业务的,问怎样才能进一个陌生的工厂进行拜访?

业务就是向我们的客户提供我们的商品以及信息~怎样才能拜访一个自己完全陌生的工厂

1、拜访前的准备：

　　a)重温每周工作计划表，拜访对象的具体拜访目标，从而为整个拜访作好充分的准备，同时可以衡量访问的效果。

　　b)准备所需要的拜访材料和销售工具，装入销售提包：包括拜访所需的销售报表，产品资料，价目表，公司相关文件，促销计划书，宣传品，礼品、擦布等，拜访所需文具，POP材料及工具。

　　c)如有需要，致电终端药店的负责人，与他们进行预约。

　　2、业务拜访的阶段：

　　a)拜访准备：这是进入药店之前的必要准备，目的是确保清楚在该药店的拜访目标，同时作到有条不乱，内容大致包括：回想拜访此药店的目标，回想药店店长和主要负责人的姓名和特点，设想需要沟通的方式；需要的拜访资料；整理自己的仪容等。以上花费1－3分钟。

　　b)店内检查：进入药店内，与相关人员打好招呼后进行以下几项的店内检查：

　　·检查货架拜访情况：检查和记录我们产品在此药店的铺货和摆柜情况，注意各个品种库存情况和摆柜产品陈列问题。检查重点工作产品、新产品和促销产品的销售状况及出现的问题，思考改进措施。检查促销执行的各项条件是否满足，药店合作要求和态度。并将原来的拜访计划和实际拜访结果对照，调整自己的拜访内容，取保拜访能够真正解决问题，解决重要问题。

　　·检查我们产品的陈列货架，招牌，立牌，喷绘，海报、台卡、宣传页、买赠告示、X展架等情况：这些终端POP的宣传是帮助我们产品销售维持产品与企业形象在店内的宣传，提升店员与消费者注意力的设施，需要及时检查与维护，确保资源的有效利用。

　　·检查竞争产品的相关陈列与宣传、活动等。

　　· 清洁我们公司产品上面的灰尘。

　　c)拜访目标介绍：主要包括新产品铺货介绍或改进建议；促销活动介绍或改进建议；店员培训或其他提高第一推荐率的办法；其他品种铺货问题及改进建议；产品摆柜陈列问题及改进建议；店内设施问题及改进建议。

　　d)拜访目标执行：主要包括建议订单并督促其完成订单处理；建议摆柜陈列并现场实现达标状态；建议促销并指定位置，或立即开始促销实施；店员培训现场实施，同时发放礼品；店内设施及POP布置或调整；记录所需各项数据等。

　　e)完成拜访记录：完成公司规定的各项销售数据及竞争产品的相关数据和活动。记录需要特别解决和上级领导答复的问题。一般记录数据包括：铺货数据，摆柜陈列数据，新产品铺货数据，促销执行数据，库存数据，订单数据，竞争产品情况，待确认或目前不能完成的事项，此终端药店提出的我们不能马上解决的问题。

　　3、拜访结束后的总结、分析和跟进阶段：

　　实际上是拜访工作结束后的跟进工作，主要包括以下几个方面：

　　·跟进药店订货及其他服务，尤其是新产品和促销期间的产品。这需要与商业相对应的负责此药店销售的商业代表沟通并协助完成。

　　·根据本次拜访中未能完成的工作以及出现的新情况，修正下一次的拜访目标或约定时间的跟进。

　　·分析当天的拜访成效：用结果对比目标来分析当天的拜访，找出成功和失败的原因，达到克服缺点和强化优点，从每天拜访中总结经验，再应用到今后的拜访中去

温馨提示：内容为网友见解，仅供参考

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