销售人员的薪酬一般与工作时间的长短有关。
销售人员有别于一般的管理人员和生产人员,因为他们的工作时间自由、开放度大,完全以市场为导向。
很难以工作时间的长短进行计算。销售人员薪酬是指销售人员用时间、努力、劳动来追求,企业愿意用来交换的一切事务。
其主要目标在于指导公司的销售人员成功地向顾客销售产品并同顾客进行有效的交流。从本质意义上说,是对人力资源的成本与吸引和保持销售人员的需要之间进行权衡的结果。
销售人员的考核是销售经理的一项重要的管理工作。对销售人员绩效准确、客观地考核不仅与其报酬相连,也与激励有着密切的联系,而且毫无疑问地与企业的发展紧密相关。
因为它不仅意味着销售人员个人的前途,也反映出企业整个营销策略的成功或失败。销售人员的考核指标可以从不同的角度划分,按销售人员绩效的内容,通常包括推销成果、顾客关系、工作知识、企业内部关系以及人格特征等。
推销成果的考核,包括评估销售人员个人的销售额、销售量、毛利、新客户开发户数、推销访问次数、推销区域的市场占有率等。
参考资料:销售人员_百度百科