第1个回答 推荐于2018-04-15
竞争的法则是优胜劣汰，战争的胜利是你死我活，商务谈判的使命却与众不同——提出相互得益的方案，互惠互利，谈判双方都有所得。这种互益性的依据是：人的需求是多种多样的，一种谈判有可能满足多种需求。
互惠互利原则的最低要求是“不损害他人利益”，有道是“己所不欲，勿施于人”(《伦语·颜渊》)。追求个人利益是人的原始本能，但这并不等于必须损害他人利益，只有互惠互利，商务谈判的双方才能彼此合作下去。
最浅显的道理是：只有一方赢的谈判就不会有下一次，双赢才能继续下去，才会长久。就像会做生意的人，善于先“赔”后“赚”一样。本回答被网友采纳
互惠互利原则的最低要求是“不损害他人利益”，有道是“己所不欲，勿施于人”(《伦语·颜渊》)。追求个人利益是人的原始本能，但这并不等于必须损害他人利益，只有互惠互利，商务谈判的双方才能彼此合作下去。
最浅显的道理是：只有一方赢的谈判就不会有下一次，双赢才能继续下去，才会长久。就像会做生意的人，善于先“赔”后“赚”一样。本回答被网友采纳
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