一般健身房的会籍顾问邀约客户都已微信或者电话的方式，一般情况下，电话要约的成功性更高，下面是一些电话邀约的方法和技巧，希望能够帮得到你：
外场开发出现问题
先来说收外场的问题了，有些人可能要说了，电话的问题怎么先说外场开发呢？其实这就是整体与局部的关系。局部环节出现问题会直接影响下面流程与环节。
举个简单的例子，比方说你现在准备打电话了，但是今天所要拨打的电话是你在某小区通过物业获得的电话名单，这个时候想有很好的电话效果，有两种可能：一你刚好碰到的对健身感兴趣的客户；二就是你打陌拜电话的能力超级强！否则，这样的电话打起来相对会比较难一点。
再举个更贴切的例子，比方说今天你们店长给吓任务了，下午出去到晚上回来必须要到100以上的客户资源。你很努力的完成了，但是你可以问下自己，这100个客户资源的有效性有多强？有的客户资源可能完全是为了凑足人数，所以打电话是不好打也就不足为奇了吧。
电话话术出现问题
电话话术出现问题就更好理解了！还是先举例子，比方说今天是一个新员工小张在打电话，之前也没有从事过电话销售或者其他销售类工作，可以想象今天小张打电话是前言不搭后语的场景。一个好的电话话术肯定是设计出来了，换言之就是客户可能会说什么话都在你的一步步设计与预判之中，应该是一个流程化的模板。举例说明，小王今天给李姐打电话！小王的电话拨出去了！嘟嘟嘟……
李姐：喂，你好，哪位啊？（这应该是大多数接听陌生电话的第一反应）
小王：喂，你好，是李姐吧？（稍作停顿不要立马自我介绍，对方不说话再做自我介绍）
李姐：对，是的，你哪位？
小王：李姐你好，我是某某俱乐部的小王，之前我们……（简单描述第一次留取对方客户信息的场景）
李姐：嗯，想起来了，有什么事么？
小王：是这样的李姐……（这个时候开始进行邀约或是其他沟通）
跟进电话出现问题
跟进电话出现问题这个该怎么理解呢？这样说吧，比方说我们在外场派单时留取了陈哥的电话，第一次给对方打电话时没有形成约见。那么接下来会有第二次邀约，如果第二次还没有形成约见，还会有第三次约见，一直往后推理。在这里，小编想告诉广大会籍顾问们，没有形成约见没有关系，一定要在挂电话结束前和对方进行下次电话时间确认，这样下次拨打电话的感觉就会好很多。
在这里给大家举个较为极端的例子，有的客户从你获取资源后，可能打了10次以上都无法形成约见，这时候你完全可以变被动为主动了，但是一定要注意说话的强硬与软弱的时机与度。
比方说，今天是第十次给对方电话邀约了。对方电话里还是说忙等有空了，这个时候我们会籍顾问完全可以采取强硬的方式，比方说“王哥从第一次认识您，到现在我们都联系这么就了，您一直说想要健身，可是每次给您电话您都说忙，我都不知道王哥您一直和我说想要健身，是不是真的啊，如果您不是想健身的话，我每几天就得给您去次电话也怕打扰到您了，您要是实在不考虑了我也就不打扰您了，王哥您什么时候考虑健身了，您存下我的号码，您再联系我好么”
电话跟踪流程
要点：
1、根据上次的接触判断在顾客方便接听的时候打给他
2、如果顾客拖延或爽约要重新提醒对方需求，然后再次确定
3、如果和顾客约时间陷入僵局，先换个话题然后再转回来。
隔天预约的顾客
处理方式：
提前半小时用顾客最感兴趣的话题作为开场白，以关心，帮助的方式进行确认。
例1：王小姐，我是完美健身的XX，我们约了今天下午6点体验瑜珈课的嘛，我昨天忘了说，来之前少吃点东西……
例2：王小姐，我是完美健身的XX，我们约了今天下午6点体验瑜珈课的嘛，我昨天忘了问，我们的地址您认识吗?……
当天预约的顾客
处理方式：
不需要提前确认，如果顾客超过预约时间15分钟没到，马上电话跟踪。
例1：王小姐，我是完美健身的XX，我们约了今天下午6 点体验瑜珈课的嘛，您快到了吗?……
例2：王小姐，我是完美健身的XX，我们约了今天下午6点体验瑜珈课的嘛，您到哪里了?……
希望以上这些内容可以帮得到你~
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