2、有配套主机厂能力（生产能力，供货周期，2-6账期）。
开拓流程：一、宣传树立企业形象，作出行业认可口碑很好的品牌
1、汽车行业媒体（网站、杂志、会刊等）广告；
2、参加汽车相关展览会，提别是与所生产零部件有紧密联系的展会；
3、专业论坛会议等，一般都与展会同期同地举办；
4、所属专业的采购会。
二、找到目标客户群
1、客户分类（区域，不同产品线）
2、经常访问行业专业网站，目标客户网站，了解新项目，了解采购周期；
三、找到具体客户负责采购或配套管理部门负责人
1、每家年度订货会一定要参加；
2、每年行业举办的零部件、配件展会要参加。追问
不好意思，您没看请我的问题。我不是要开办汽车零部件公司，而是想知道在一家零部件做产品开发要学习哪些技能，然后详细描述下供应商的流程。最好详细描述下开发一个新产品的过程！
追答长城汽车动力事业部供应商选择原则作者：管理员 来源：长城汽车 发布时间：2012-9-61) 价格竞标、相对集中、服务质量优先的原则；
2) 依据供应商的财务状况、产品研发能力、工艺制造水平、质量管理水平、供货服务能力择优选择供应商；
3) 从开发周期缩短化、生产准时化、成本最低化、零部件通用化、产品开发及装配模块化的思路构建新的采购模式；
4) 可建立合作伙伴关系，利益共享、风险共担；
5) 以TS16949为目标建立健全有效的质量保证体系，A、B类件供应商必须通过TS16949最新版认证，C类件供应商至少通过经认可的第三方认证机构的ISO9001最新版认证并制定TS16949质量体系开发计划。
长城汽车动力事业部供应商选择原则
1) 价格竞标、相对集中、服务质量优先的原则；
2) 依据供应商的财务状况、产品研发能力、工艺制造水平、质量管理水平、供货服务能力择优选择供应商；
3) 从开发周期缩短化、生产准时化、成本最低化、零部件通用化、产品开发及装配模块化的思路构建新的采购模式；
4) 可建立合作伙伴关系，利益共享、风险共担；
5) 以TS16949为目标建立健全有效的质量保证体系，A、B类件供应商必须通过TS16949最新版认证，C类件供应商至少通过经认可的第三方认证机构的ISO9001最新版认证并制定TS16949质量体系开发计划。
采购制度
1.目标 – 本制度的制定是为了协助佳通集团以合理购买价格获得高质量的产品及服务。
2.市场惯例 – 佳通集团所有关于产品或服务的采购都应按市场惯例操作。
3.互惠互利 – 佳通集团对供应商奉行互惠互利的交易原则。佳通集团将选择遵循公平公正并遵守适用法律的供应商交易。
4.最佳采购价格 – 佳通集团的采购应建立在支持和服务于价格谈判的基础上，并且在所能提供的质量、规格、商品和服务相等前提下，应以可获得的最佳价格优先采购。
5.报价 – 佳通集团的采购将从不同的、可靠的、可比较的产品或服务供应商处获得报价并决定。
6.市场交易 – 佳通集团的采购基于市场交易，以合理的商业条件及合同条款进行。
7.遵守法律和标准 – 佳通集团的采购会优先考虑遵守贸易政策、童工、雇员的健康和安全、反歧视、尊重人权及贪污受贿有关法律和国际标准的产品和服务供应商。
请先看清问题，谢谢！
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