我是做饲料销售的,市场上原来有过这个料,不过被原来的经销商做死了!去年初就被停了!我现在刚接这个料,跑了很多客户,都是些大的鸡场,大部分的人都用过,有的都用了好多年,对质量都没有问题!但都不愿换,我怎么才能打开现在的局面!价格都差不多,养殖户都愿意用好的料,不过我的好的比他们比他们现在用的略高点,也有比他们用的底的,我是以公司名义跑的,应给怎么打开现在的局面,有什么办法,跪求销售高手指点!
现在有的业务员在做活动,比如定3吨料去北京旅游!但很多做不起来!他们也有厂家做支持!有没有别的促销手段!像旅游,注意产品质量的大户一般不参加!我想打开几个大的场子,做些影响力!他们是什么心理,做些什么方式的活动!