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保险公司的电话销售一天打7个半小时的电话是什么感觉?这样一个月下来,还没有业绩?还是一分钱没有?
如题所述
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相关建议 2009-07-16
保险业务就是积累出来的,你一天打7个半小时的电话,那最少有500电话量了吧,不可能都拒绝你吧,就算每天5个人听你介绍了,那一个月有最少120个人听你介绍业务了。这120个人就是你的积累,就是你的准客户。坚持3个月就有360个人了。好了,你可以不用打新的名单了,以后一年的时间或者更长的时间,你就维护这360人,电话追踪,拜访,再电话追踪,这360人肯定有80%被你筛掉,剩下50人左右是你的客户,不一定要承保,你就是他们的保险顾问,关于保险的一切问题你都给他们解决,这样积累下来保证你年收入过10W,而且以后越做越轻松,这50人背后的市场别人是拿不走的。
说起来容易,你们经理肯定也说过类似的话,但真正做到坚持3个月的电话量,不是每个人都能做到的,保险这行业没有积累是做不长的,就算刚开始有那么星点业务也不是长久之计,所以最重要的是你能不能坚持,对行业有没有信心。如果你要的是一份工作维持生计那还是转行做别的。保险跟直销一样,不是正常的企业。
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其他看法
第1个回答 2009-07-16
你要是用心去打电话,别说是7个半小时,就是2个小时都能打出好几个有效名单来。不要去考虑那么多,做了才知道到底是什么样的结果。
你可以换个角度想下,你有效名单打出来多,拿的奖金也肯定会多起来呢。
第2个回答 2009-07-16
问题一:有没有用"心"打,问一下自己电话里做了几个反对话术处理
问题二:有没有用"脑"打.拿到名单后,有没有了解过基本资料,开发基本话术
这种技术问题,为什么不问你的主管.和你身边的同事比比,自己有那些是需要改进的
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