摩托车生意场上给支支招

我在一个乡镇上做摩托车零售生意，就目前状况来看不大好。原因可能是：个人销售技能不强；开业相对较晚，品牌相对较新；店面位置较偏。有过创业经历的或正在经营的各位老大请支支招，出出点子，哪方面均可，只要能对生意有帮助就行，不诚请勿回答，谢谢！

首先要对你所在市场作了摸底调查，比如年销量多少，保有量多少，主销车型及价格，竞争对手的销量、品种、价格等。个人销售技能有个锻练的过程，如果你是作修理出身的，可以多利用一下你以前的老客户作宣传，在乡镇市场，可以说关系也是生产力，所以一定要有个好人缘。你所选择的品牌一定要有一定的实力和生命力，不然就连你的上级代理都不保准，谈何你的竞争力。可以针对你所在地的品牌格局，对销量较大的车型作专项的促销政策，先把市场撕开一个口子，必要时可以牺牲一定的代价，这点上最好与你的上级代理沟通，取得他们的支持，并请他们为你出出主意，毕竞他们的经验比较丰富，对整个市场也有一定的认识。乡镇一般规模不大，位置稍偏不太要紧，可以利用一切机会比如集市等多作宣传，以可以利用的一切时机来聚拢人气，提高知名度。对于刚起步的阶段，最重要的是打开局面，只要有了客流，就不怕卖不动了，开始时不要太高的利润，在能维持的基础上过得去就行，最重要的是使你的车卖出去，再好的商品如果没人使用也宣传不出去。针对摩托车的物殊情况，如果你经营的是名牌商品，可以搞试骑促销，让顾客亲身体验车子的性能。开业之始，一定要大度一点，切不可和顾客斤斤计较，服务一定要热情周到，但不能虚头巴脑。只要你的车不是杂牌，卖出后自然就会有效果，市场保有量本身就是一种有效的宣传方式，对你的销售出去的车，一定要定期回访，定期保养点检，一是能及时发现问题，避免出现危及声誉的质量问题，二是能使你销售的产品始终保持在最佳状态，作个活广告，三是能为你个人树立良好的口碑，这对摩托车这种对服务要求较高的商品是非常重要的。

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