如何做好工程涂料销售？迷茫，望达人相助....

我是知名涂料厂家的销售人员，刚刚从事这个行业,负责工程涂料地区销售。现实遇到很多头疼的问题让我很茫然：
1. 领导要求我自己去跑工地做直销，试了下很难。首先，我们这个地区95%的楼都贴砖；再者，难得碰见个用涂料的，可是感觉连门的伸不进去，工地上的状况太多，很多时候是N多个乙方再工料包出去，让我根本找不到方向。每天靠着2条腿找工地，让我觉的效率很低下并且压力很大。
2. 我所负责的地区已经有成熟的经销商，并且由我的上级直接管理。想要自己开发新的经销商，但不知道应该去找什么样的客户？
3. 我和我的领导之间，应该是存在矛盾的？很多时候我的问题他总是不愿意多回答。小弟涉世未深，望大侠们指点迷津。

我也是做销售的，做的是氟碳涂料和保温装饰系统。
你这种情况跟我开始的时候一样的，不过我的情况没你这么糟！嘿嘿！
首先你要对自己的工作肯定，你认为你能不能干好这份工作，有没有能力干好这个工作。然后和同事及领导多交流探讨学习经验。
做直销是很累的事情，你这样跑工地希望几乎为零。
首先你要收集改地区项目信息，选择项目和该项目的设计师、业主打交道，做工程直销从前期就要开始跟踪，而不是直接跑工地。等你跑到工地的时候，人家的项目早就已经定好了。
发展经销商最主要选择该地区的建筑施工队伍、装饰公司。
如果发展不好跳槽到我们公司来算了~拉几个客户过来我来引荐哈哈！

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