2、菜单
（1）菜单中的冷菜、热菜、主食数量
（2）桌数不够是否立即补菜，速度如何
（3）饭桌是否需要收取服务费
3、酒水
（1）是否可以自带酒水
（2）不能自带酒水，酒店的收费情况
（3）提不提供免费茶水
4、婚礼布置
（1）酒店提供场地是否收费
（2）场地是否能放泡泡机、拉炮、点蜡烛等
（3）酒店场地房间是否允许挂东西、钉东西等
（4）场地使用有没有时间限制，多久可以提前布置等
（5）酒店是否会预先编排座位号，让宾客各入其位，皆大欢喜
5、酒店设备
（1）音响、灯光有没有
（2）投屏有没有
（3）提不提供化妆间
（4）停车场是否有
（5）以上服务是否收费
6、签订合同
（1）合同要上注明进场、使用时间
（2）违约金要写清楚
（3）因为不可抗力因素取消婚宴，定金可否退
二、与婚庆公司谈判全攻略
1、是否包含四大金刚
（1）司仪：了解一下司仪的资质，另外当面沟通很重要。
（2）化妆师：了解资料和化妆风格，一定要提前试妆。另外问一下可以不可以画妈妈妆、伴娘妆等。
（3）摄像师：了解之前的作品，后期是否做成vcd或者dvd等，确认当天拍摄的时间，超过时间的价格。
（4）摄影师：了解资质，之后便是说明精修的照片、拍摄数量，以及拍摄时间等。
2、现场布置问题
（1）每一种东西尽量精确到数量、哦名字
（2）烛台布置、舞台主背景、鲜花布置、路引、立亭、蛋糕台的布置、香槟台的布置、迎宾背景布置、婚房布置、签到台布置等。
3、设备和人员
（1）泡泡机，时间价格数量人工等。
（2）投影仪，时间价格数量人工等。
（3）追光灯，时间价格数量人工等。
（4）投影仪，时间价格数量人工等。
（5）婚宴流程，小节目是谁总负责，每个环节的背景音乐是谁负责，音响是谁负责？
4、婚车
（1）婚车可以自己找，也可以交给婚庆公司找。
（2）记住四要素，车型、颜色、车辆号码、约定的公里数或约定的时间以及超出后的价格。
一、婚宴订酒店需要注意什么
1、提前两至三个月进行婚宴酒店的预定
新人们一定要提前开始进行婚宴酒店的预定，不要到快到了婚期才想着预定酒店，此时是否能预订到酒店以及预定的酒店品质都是一个无法掌控的未知数。大家应提前两至三个月就进行婚宴酒店的预定，这时不论发生什么特殊情况，新人们都有时间进行调整，并且还能够对婚宴酒店的品质做全面的把关。
2、明确可能包含隐形消费的服务项目费用
许多酒店在举办婚宴时会包含许多隐性消费，这种行为就正好借助了新人们举办婚礼时的迫切以及不细致的心态。因此大家在与商家进行交谈时，一定要明确例如开瓶费、服务费、停车费等一切有可能隐形消费的费用，将其协商达成一致，最终以文字的形式出现在合同即可。
婚宴订酒店需要注意什么 婚宴谈判技巧
3、明确酒店所能提供的所有服务
许多婚宴酒店除了为新人们提供基本的婚宴场所和可口的饭菜以外，还为新人提供休息室、试衣间和全套的影音设备以及灯光等。因此，新人们一定要和商家明确这些服务项目的有无以及是否会收取费用。
4、明确婚宴菜品的种类、数量和价格
婚宴的菜品是影响宾客们婚宴体验感的最直接因素，因此新人们一定要对婚宴菜品做好全面的把关。菜品的种类应丰富多样，荤素搭配健康合理。菜品的数量需要能够满足一桌人的食量，不可太少，也不能过多。至于菜品的价格新人们需要提前和商家进行商定，并将每桌的价格写入合同中即可。
5、签订合同时要细致
在签订合同时，新人们一定要细致认真，需仔细的阅读合同上的所有条款，避免有遗漏或语意不清的现象发生。当所有的条款确认完毕之后，新人们就可签字达成双方之间的协议了。
婚宴订酒店需要注意什么 婚宴谈判技巧
二、婚宴谈判技巧
1.常见条款
(1)服务费是否可免
(2)是否可自带酒
(3)桌布椅套是否可换个色(婚礼上得用大红色)
(4)菜(是否可加或换)
(5)当天几点允许婚庆进场(一般是下午2点3点左右)
(6)婚庆(是否可送投影机、不送投影机移动幕布有无、无线话筒有无)
(7)事先定金(付多少、合同有无、预备金怎么算)
(8)有无其他优惠及赠送
婚宴订酒店需要注意什么 婚宴谈判技巧
2.会场
(1)迎宾区是否够用。
(2)有没有免费停车位。
(3)背景和舞台是否够大?
(4)几点可以入场布置，到何时结束?
(5)看看场地是否正气，有些形状奇奇怪怪的不好布置的。
(6)有没有柱子，这个是会挡住来客视线的，较好四个角的位置都坐坐，看有无盲区。
婚宴订酒店需要注意什么 婚宴谈判技巧
3.其他注意事项
(1)服务人员每桌多少人?
(2)是否有额外的休息室使用。
(3)化妆间是否提供,是否离婚宴比较远?
(4)毛巾费和茶水费多(一般毛巾1元，茶水摊到免费)
(5)菜品要写清楚，不换的菜绝不换。婚宴的菜量是平时吃饭的1.5倍，叫一例半，平时的称为例份，加量不加价是行规。
和婚庆公司谈判的细节 如何和婚庆公司谈
一、和婚庆公司谈判的细节1、婚庆公司都提供哪些服务和设备。2、各种服务详细的价格是多少。3、典礼需要控制在多长时间内结束。3、相关工作人员的工作经验，比如司仪、化妆师、摄影摄像师等，并且他们是否有专业的设备。4、服务价格是否包括后期制作，后期制作需要多长时间。5、如果需要香槟塔，需要确认香槟...
和婚庆公司主要谈些什么 怎样和婚庆公司谈判价格
一、和婚庆公司主要谈些什么1、人员：是否包含摄影 (几个人，什么等级)、摄像(几个人，什么等级)，DJ、策划、督导、主持人(什么等级)，化妆师(几个妆面，包不包含妈妈妆和伴娘装)、化妆助理，这些都要注意;2、花门及路引：花门是三点、半包、全包还是花柱?路引是半花球、花球、还是铁艺，花越多效...
怎么和婚庆公司沟通 与婚庆公司谈判全攻略
…如果担心自己表达的不清楚，较简单直接的办法就是找图片，拿出自己中意的婚礼照片给设计师看，基本上表达就不会有误差了。好的婚庆会把所有细节都一一让你过目确定后拍照留档，以备之后引起纷争。细节决定成败，
与婚庆公司谈判全攻略和婚庆公司主要谈什么
1.现场布置 首先应该了解现场布置都包括了哪些，一般都是套餐形式的，那么套餐中有哪些布置的样式是可选择的，一定要稳仔细了，不要自己选择的套餐但是没有自己喜欢的现场布置那就尴尬了。2.现场设备 价格贵的与便宜的设备上肯定是有区别的，这时候我们注重看差别在哪里，哪些差别是否是自己不需要的，多...
跟婚庆谈需要注意什么谈婚庆技巧
二、谈婚庆技巧 1、选择一个喜欢的套系，然后选择最基本的套餐，在套餐的基础上一项一项增加喜欢的项目，这样可以节约不少的钱。2、选择一个喜欢的套系，然后告诉婚庆哪些套餐自己不需要，沟通换成其他的项目，或者是去掉这些项目，这样也可以省下不少的钱。3、既然选择婚庆的话，那么事先要对婚庆公司...
找婚庆公司谈的细节具体注意事项须知
(4)事先见面谈流程：主要看他的谈吐，即使有自己想法的都先不要发言，让他凭他的经验介绍一般婚礼的各种形式和创意，目的是看看他的经验如何，最后要把你自己的想法和婚礼流程告诉他。(5)一般每位司仪都会有一名DJ师，可能是司仪自己带人，也可能是婚庆公司派人，这是他们之间协商的事，一般婚庆公司是...
预定婚宴谈判技巧大全新人预定婚宴注意事项
预定婚宴谈判技巧大全 11、免费提供大门位置(因为有的酒店要收费)，新人进行婚庆装饰，前提是不破坏酒店装修设施。12、能否免费提供蛋糕(层数和尺寸大小)、香槟塔(是否含香槟)?13、是否免费提供红地毯?14、提供签到台(是否含签到用品如签到本和布置)，具体位置要写明(主要怕同一天有其他宴席。15、需要...
婚宴谈判技巧
一、婚宴谈判技巧 1、最基本的谈论点有三：时间、地点、桌数。2、菜单 （1）菜单中的冷菜、热菜、主食数量 （2）桌数不够是否立即补菜，速度如何 （3）饭桌是否需要收取服务费 3、酒水 （1）是否可以自带酒水 （2）不能自带酒水，酒店的收费情况 （3）提不提供免费茶水 4、婚礼布置 （1）酒店...
婚庆公司与新人谈判时运到棘手问题,应如何解决
首先，应该冷静的给自己一分钟的时间，如果是你无法回答的问题，而且你没有听明白她的话语，不要不懂装懂，这样会对后期的对话而打麻烦的，需要正面的应对客户的问题，你要把你的思路灌输给客户，不能说让客户牵着你走。第一：抛出你的问题。第二：让看客户与你交流，你的谈话必须是他们所感兴趣的...
我刚到一个婚庆公司上班,负责接单子。请问该怎样跟客户交谈才能接到单...
1.要取得客户的信任，说话语气不要太过于像谈判的语气，要显得亲和，放松，见面别直接就谈婚庆内容，先从闲聊方式入手，打消客户对你的疑虑，因为这个时代是谁也不会信任谁的时代，获取信任是第一步。2.获取信任之后，切入婚庆内容，问问客户想要的婚庆然后归了大类。比如省钱类，高雅类，特色类，鲜花类...
