第1个回答 2010-01-28
医药代表和医疗器械销售性质相似,但针对的客户群不同,医药代表更多的是面对临床医生,器械更多的是面对设备科科长或院长。从难度上来讲医疗器械比药物销售相对要难一些,对于一些大型器械,资金回笼速度要慢。有一种说法,医药代表比医疗器械代表同级要低一档,比如医药代表的高代和器械的普通代表是一个级别。目前来说如果做的好,两者都是很赚钱的,但也要看你负责的区域。前期投入也很大,前期甚至要赔钱,但打开局面后就要容易多了。随着药监局的监管力度加大,CRA越来越为人所重视。CRA有些介于销售与科研中间,做好很不容易,在CRO做比在药厂做更规范一些。但这行一般都是赚死工资,目前做这行赚很多钱的可能性不大。