想问大家一个问题,如果你和你特别好的朋友同时在谈同一个客户,而这个客户对你们两来说都非拿下不可,客户自己也很为难,因为这两个人确实各有千秋。在这种情况下,该如何去进行业务谈判呢?记住前提,这个客户对两个人来说都是至关重要。
因为具体不了解你所处的行业,所以也不便做太多回答。
商场如战场吧,如果你们两个在抗战时期的战场上碰到了,如果不是同一阵营,必然会短兵相接。
想问大家一个问题,如果你和你特别好的朋友同时在谈同一个客户,而这个客...
先跟他提前说好,买卖不成仁义在,靠各自实力竞争。如果你感觉他重情义,就可以努力争取。如果他事后(明里或暗里)翻脸,那你不交这个朋友也罢。总之,要争取这个客户,你要做的比对方多。
做一个管理者真的很难吗?
有人说“做一个好的管理者难,做一个受人尊敬、爱戴的管理者更难。做一个完美的、有效的管理者难上加难”,但我要说,只要你找准了自己的定位,把握住了做事的原则,能够最大限度地用人所长,应该来讲不太难。 找准自己的定位 管理者应该扮演的角色是什么?我们首先想到的可能是监督者。不错,这是管理者要扮演的...
关于淘宝“问大家”功能,你们有什么好说的?
首先,问大家不仅是流量入口,更是转化率提升的关键点。它为买家提供了一个独立的平台,让他们在购买前寻求真实反馈。买家在面对直接询问时,可能对卖家的信任度有所保留,而来自已购用户的回答则更具说服力。对卖家而言,优化问大家的回答,甚至能超越商品详情页,成为转化率的催化剂。其次,问大家的位...
面试如何回答隐私问题
我的一个同行和我讨论这个问题时,他的看法是:有些私人问题只是想对你的个性方面有些了解。他们最近在招聘负责公关推广的培训生时,需要作风泼辣、大胆果敢的人。所以也设置了一些触及隐私问题,是为了考察应聘者的反应能力和人生观,这是他们公司考察个人综合反应的一套自己的做法。不过,我并不是主张企...
装修业务员与客户沟通技巧
1、博得客户的信任。这点非常重要,客户对你产生信任,意味着你的话有着很大的影响力接下来的沟通将会非常容易。 了解客户的意图(图) 2、了解客户的意图。客户分为几种:有钱不在乎多花的,着重在设计、效果、风格方面沟通,不要提装修款的事,设计风格一般为豪华;有钱但不想多花的,可从简约设计风格入手,适当降低...
掌控谈话
我们把刚才那个老板的话用这种语调再说一遍,虽然是同一个意思,但给人的感觉马上就不同了:不好报不要报呢,我们是免不了的。 第二招:重复对方的话或沉默。 根据思考快与慢那本书的研究,人脑是有很多BUG的,其中有一条,当谈话的时候如果突然安静,会很不舒服,总想用什么东西去填充,而且这个时候他调动的是系统...
门店顾客接待技巧
门店顾客接待技巧,顾客进店后,我们必须去接待,此时招呼打的好与坏,将直接与我们接下来和客户之间是否能相处的顺利,那么下面就为大家分享下门店顾客接待技巧。 门店顾客接待技巧1 第一、等待时机: 耐心等待,保持良好的精神状态。 第二、初步接触: 顾客进店后,边和顾客寒喧,边接近顾客,称之为“初步接触”。初步...
一个人该怎样提高自己的说话能力?
当我们这样自问的时候,首先明确地是,诚实是人际关系的基础。虽然在伙伴关系、朋友关系、雇佣关系、商业关系和客户关系中存在着不同,但这丝毫不影响诚实本身。诚信是所有关系的基石。 如果人际关系一直处于良好状态,那一定是因为人们彼此信任。信任是我们可以相信某人所说即所想,并且他会按照说的去做。信任更多意味着,...
招待客人点菜的讲究
一、谁请吃饭 1、请别人吃饭 先礼貌地请客人点菜,但因为是自己做东,所以客人一般不会真点菜,或只是客气地点一两个。如果是请重要的客人吃饭,更要表示尊重,菜单拿上来先请其点菜。 2、别人请吃饭 别觉得自己会点菜就抢着点,要保持谦虚、低调和稳重,自觉地控制想点菜的冲动。如果桌上有朋友知道你善于点菜,可...
《销售就是要玩转情商》读后感
等到有一天他因为学习演讲拿到一系列的结果时,一定会非常的感谢你这个引路人。在销售中,拥有同理心,会越来越多的客户喜欢你,买你产品的人越来越多,也给你带来越来越多的收益;在家庭中,拥有同理心,让家庭更幸福,亲子关系更和谐;在生活和工作中,拥有同理心,对他人有更多的包容和理解,同时...