一般推广自己的产品,等意向客户自己上门,一方面要自己去找一些可能会用到你们产品的厂家,主动联系,只要你们的价格合适的话,应该还是希望合作的。谈几点个人意见:1、像你们这种公司,前期一般都是靠电话联系。如果你觉得公司提供的电话不好,可查一下当地的黄页,或是查一下招聘类信息。因为在招聘类信息中,可以找到一些新成立公司的联系方式,而这些新成立的公司,就很有可能有这方面需求。2、人和网像你这样的求助比较多,问题基本都是:初做销售,一两个月不上单。说起不上单,其原因有很多方面。有产品问题(你们的产品就是网站),有公司制定的销售模式问题,也有销售员自身的问题。销售员自身的问题又包括两个方面:一是销售技巧不够,二是对自己的产品没有吃透。而没有吃透产品,恰恰又是这个阶段销售员最容易犯的一个通病,往往它就是影响业绩的关键。比如你们是做网站的,你们的网站都有哪些特点?包括网站功能、设计能力、服务器,等等。同时还包括,与你们同类的公司相比,你们的产品都有哪些优势。如价格上的优势、技术人员的设计水平、服务器、售后服务,等等。这些你都必须要搞清楚,只有搞清楚了,你才能向客户介绍明白。记住,好的产品客户自然会认可,有的时候可能都不需要销售技巧。
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