一、知己 �6�1 到了陌生城市下了车先“兜“一圈，看看自己的产品市场上有没有自然销售（是指厂家在某地还没有设经销商，而当地已经有从外地自提本厂家的产品在当地销售），表现怎么样？ �6�1 问一下出租车司机，住宿地老板和服务员听说过本品牌没有。 �6�1 了解一下以前是否设立过代理商，如果设过，为啥取消，为啥不做了。 二、知彼 �6�1 在市场走访过程中锁定自己的主竞品（包装、价格、使用功效与本品相近）。同样是了解产品、通路、价格三件事： �6�1 （1）产品：竞品在哪个渠道销售？卖得最好和最差的产品品项是什么？ �6�1 竞品已经在当地销售了一段时间，它的市场表现可作为我们的“指路明灯”，研究它的什么品项卖得好、什么品项卖得差、目前它在哪个渠道表现好、啊个渠道尚有空白等。这些都对下一步制定我们的产品/渠道策略极有参考意义。 �6�1 （2）价格：竞品各阶通路的价格和利润。 �6�1 公司产品要想在当地后来者居上，必须借助通路力量，针对竞品的各阶通路利润设计我们的价格体系，至少讨好一个通路（如，二级批发商利润高于竞品），在该通路形成排斥竞品主推本品的格局。 �6�1 （3）通路：竞品在当地手伸了多长？ �6�1 竞品在当地有没有经销商？厂方有多少人驻守在这里？有没有设办事处、分公司？他们已经直接拜访到哪一层通路？ �6�1 了解竞品在当地的人力投入，知道竞品已经控制到哪一层渠道，对我公司在当地的“兵力”部署可以起到比照功用。 �6�1 比如，发现对方在人员配置上比我胶投入大，市场掌控能力比我们强，那么我们要想取胜就只有三个机会。 �6�1 ①产品口种上打对方的空档（新产品、新功能、新配件等差异点）； �6�1 ②价格低，通路利润比对方优势大，“策反”通路； �6�1 ③走对方的渠道空档，如专打它没有留心的工程市场、小区集体购买市场。 三、知环境 �6�1 通过向出租司机、零销店/批发店老板询问，向同行其他业务员询问，以及查阅黄页资料等方法对当地市场基本情况建立概念，再实地走访观察建立初步的感性认识，掌握以下资讯： �6�1 （1）当地人口数，行政区划，收入水平，当地支柱产业； �6�1 （2）有多少个批发市场，分布在哪里，各个批发市场的货物流向（有的批发市场专走外埠，有的批发市场则专覆盖市区）； �6�1 （3）大约有多少零销店、超市和进店费等渠道费用的大致情况； �6�1 （4）当地其他市场特点（如，有几个购买力极强的大家属区、大单位等）。 �6�1 业务人员做到熟悉环境的好处 �6�1 1）使自己不再显得是一个初来乍道的外行，在经销商候选户面前建立自己的专业形象，从而间接促进经销商的合作意愿； �6�1 2）通过对本品与竞品在产品、通路、价格三方面的了解和对比，为自己确定主打产品品种、目标渠道，为制定各级价格策略找到初步依据。
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第1个回答 2014-05-01
市场调查方法： 一般分为定性调查和定量调查。定性调查包括：小组座谈会、深度访谈、专家意见法、投影技法、观察调查。定量调查包括：电话调查、神秘顾客、入户访问、拦截访问、邮寄调查、网上调查。开元研究就是一家专业的研究机构，以上方法是我在这里总结出来的常用方法，希望能解决你的问题。本回答被提问者采纳
第2个回答 2014-04-30
数学有关调查的方法：随机抽样、分层抽样、系统抽样。
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