如何管理好一个片区的经销商

首先你先要了解市场的状况,比如说通路销售状况
通路点数
特殊通路状况
片区人口
地区消费水平.竟品的销售状况.只有了解这些的时候你才能充分去管理经销商
经销商的目的是更好的帮助业务去区化产品.所以和经销商的沟通是最重要的,良好的沟通是成功的开始.
第二,一般片区业务人员严重不足,所以就要利用经销商的人力去帮助自己完成一些工作.这也好和经销商沟通.