我是一个刚步入兽药销售的一个业务员,今天遇到些困难。跑了两家兽药店,老板都说,有供货商了。不需要药了。我该怎么办?继续无限制的去寻找下一家客户么?我被分到了平顶山。负责附近的县城乡镇。平顶山这里兽药好跑吗?今天是刚到宝丰县,在这里转了转,感觉兽药店不多啊。一般这些兽药店都分布在哪里比较多?畜牧局附近多么?求老前辈们帮帮忙啊~我刚入兽药业务员行业,感觉傻跑下去也不是事啊~谢谢了!
你好同行~那是不是这些拜访过的客户我也给过他们名片了,是不是我需要隔个10天半月的再去拜访呢?
还有就是,你当年开始跑的时候,一般平均跑多少个客户能有1个谈成的?
追答拜访客户当然越多越好了。但是要是有效的拜访才行。什么时候再次拜访,这个要看这个客户的实力和是不是有需要而定。还有这个客户对于你们公司的某种产品有没有印象或者需求,我刚开始跑,成功率很低。这也是和我们刚开始业务能力和工作经验有关。不过我当时开发新客户在公司还是可以的。
先做人 再做事
找老的业务员带你
用心 多跑 多想
我们这里没老人带。。。
追答先睹他三个月 天天努力一早跑到天黑
不用不断开发新客户 跑两周新客户 过滤保留一半 不气馁再拜访
再跑两周新客户 过滤一半 再拜访
把一个月来的客户过滤一半 再拜访
过滤下来的客户 花一半的时间 不断拜访 (千万别天天去 一周十天去一次 去了不要沾酱油 多花点时间 但是也不能死缠 看情况)
剩下一半的时间 拜访新客户 再过滤
最後一个月 只拜访过滤剩下的客户 要是三个月下来 完全没有成交客户
不是你有问题 就是公司产品有问题 毅然放弃