点击率的影响因素,汇总一下。
先来看下点击率的公式:点击率=点击量/展现量
由此可以得出一个结论:要提高点击率,就是要提高同等展现量情况下的点击量或者点击量不变的情况下,控制展现量。
这是原理,接下来我们从产品的实际角度出发,总结一下涉及到的因素:
一、款(产品本身)
这是产品的先天性质,有些产品天生的点击率就高,因此在非标品行业测款是推广的第一步。基因决定一切,如果款不行,消费者反馈不好,直接Pass,避免无用功。那些盲目推广产品,没测款(非标品)的朋友,千万不要浪费大量的时间和金钱在无效产品上。放下就是智慧。
二、创意(图+标题)
创意图(车图)是影响点击率的核心因素,这个不用多讲了,大家都知道的。
创意标题也需朝着提升点击率的方向努力,可以尝试营销词(吸睛)+推广关键词
以上2点,是影响最大的决定性的因素。下面是一些次要的但也会产生影响的因素。
三、关键词
关键词方面,注意两点:
①精挑细选,选择和产品属性最匹配的词
②推广词和主图卖点保持一致,比如:产品主卖点是:智能垃圾桶,那么推广的关键词以及主图,都需要以突出“智能”为主,保持词图合一,所见即所得。主图不要再去呈现大容量/分类等属性。否则买家有明确的需求,而我们推广的关键词呈现出的主图却没有呼应表达,点击率自然不高。
三、人群
不一样的人群,数据的差别是非常大的。从人群的角度提升点击率:经过测试,可以降低不精准人群的展现,提高精准人群(高点击率)的溢价。
四、位置
越靠前的位置的点击率越高,这个毋庸置疑,价格可以承受的情况,尽量靠前。
五、地域
地域方面,不建议大家采用普遍的只看行业高点击的地域作为选择。前期应该通开(除了自己不想发货的地方/偏远),经过测试后,选择符合自己产品的高点击的地域。
因为每个产品都是不一样的,其次大家都看行业的数据,选择自然高点击的地域,这显然造成了一定的偏差。那么其他地域竞争就小了。因此我们应该经过自己的实测后,留下高点击率的地域。
生意是走在别人的前面,还是步别人的后尘?
六、销量
这是产品的本身内功,大家是卖家的同时也是买家,购物的时候,销量多的和销量少的,你更喜欢哪个?
七、价格
价格除了根据自身的情况来决定,还要参考竞品的价格。从营销的角度来说,消费者不是喜欢便宜,是喜欢占便宜。
八、时间
一般上午的竞争会比较大,因为大家都上班了。下午、晚上和凌晨的点击率相对来说比较高,预算比较小的亲们,可以考虑下午开始投放。
九、投放终端/平台
终端和平台包括:无线/PC/站内/站外/定向。建议主推计划只推无线站内,其他的不要开,否则会拉低点击率。城门失火殃及池鱼;覆巢之下安有完卵 。
如果是低价引流计划是可以通开的。
十、匹配方式
广泛匹配和精确匹配,一般情况下使用的是广泛匹配,如果某个词的展现过大,可以暂时的开精确匹配控制展现量,第二天再改为广泛即可。
关于影响点击率的因素,就总结到这。希望对你有帮助,可以收藏关注,有不懂的留言讨论。