第1个回答 2019-11-21
无论什么行业,跑业务,离不开勤,有句顺口溜叫铜头、铁嘴、蛤蟆肚子、飞毛腿,用来形容跑业务的人。就是说不怕碰壁;嘴巴要勤,能说;肚量要大,不与人置气;腿脚要勤,不怕辛苦。另外还要做好准备工作,不要小看准备工作,它比真正业务洽谈还要重要,我个人认为,70%的工作是在准备阶段,见面洽谈只是临门一脚,跑业务之前要了解自己,对产品的所有属性和目前的市场状况,行业的发展趋势,目前的经济形势,业务地区的人口状况,消费习惯,季节性差异,竞争产品的详细情况,业务对象的基本情况,比如姓名,年龄,学历,职务,个人爱好,家庭成员情况(是否有小孩子)等等,所有跟业务有关的知识最起码要了解,如天文,地理,人文,语言,文学,数学,政治经济,历史,化学,物理,你会发现,这些东西有时一次性全都用得上,业务人员一定要有数字概念,否则顺加、倒扣都不懂,利润差很多的,一年用掉一两个计算器很正常(质量不是很差的那种)。最后就是机遇,有些机遇是可以创造的,有的主管喜欢晨练,碰巧“你也喜欢”,然后在某个清晨的时候,在某个公园相遇,以后的拜访会容易很多。
第2个回答 推荐于2019-09-04
一个好的业务员可以从以下方面开始:
1.对业务员来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。
2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果。
3.推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上,才能产生效果。
4.在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。
5.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7. 最优秀的业务员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的业务员。
8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼.采取相应对策
9.业务员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日才,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10.获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,业务员就不再有成功之源。本回答被网友采纳
第3个回答 2020-03-21
首先要熟悉你的产品性能,业务是跑出来的,开始最好有人给带带,知道怎么操作了就自己行动吧,不能怕辛苦,大不了磨坏几双鞋,慢慢的自己要总结,看看里面的技巧,只有这样才能做好一个业务员,
第4个回答 2019-06-30
跑业务最主要的就是谈判技巧,这个东西要看个人理解力,最最能反映这方面的就是你的交际能力怎么样!如果不行,我建议你不要干,现在跑业务累!!!