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跪求一份模拟商务谈判策划书,《关于自然堂在沃尔玛设专柜》要求三套策略方案、SWOT分析法、谈判目标等等之类的.越详细越好!要交给老师的,不解释,分数又追加,亲们,爆发吧!!!

第1个回答  2013-07-26
商务谈判策划书 模板
一.谈判主题
二.谈判团队组成 举例: 主谈:公司谈判全权代表; 决策人:负责重大问题的决策; 技术人员:负责技术问题; 法律顾问:负责法律问题;
(人员安排根据实际情况而定,但是人数限定为四人)
三.辩题理解 双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析 我方利益: 对方利益: 我方优势: 我方劣势: 对方优势: 对方劣势:
四.谈判目标(针对所给出的案例中的具体谈判目标) 1.最理想目标: 2.可接受目标: 3.最低目标(底线): 目标可行性分析:
五.谈判程序及策略 1.开局
开局策略及分析 2.谈判中期策略及分析
3.冲刺阶段
如何把握底线、如何最大限度保留合作契机
六.谈判相关资料准备
七.应急方案
对谈判现场可能出现的针对谈判目标的各种状况进行预测,并提出相应的应急预案 求采纳!
第2个回答  2013-07-26
去找专业机构。
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